【優(yōu)化提升】淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)優(yōu)化基礎(chǔ)知識(shí)
2016-07-14 14:22
1.屬性優(yōu)化，最核心的就是類目?jī)?yōu)化，比如說(shuō)你是屬于兒童禮服類目的，很多產(chǎn)品都放到了兒童演出服類目，本來(lái)就是小類目，放的更小了，你不屬于這個(gè)類目的搜索這個(gè)類目常用關(guān)鍵詞為什么不展現(xiàn)你，就是這個(gè)道理；
2. 包郵設(shè)置，比如店鋪滿158全國(guó)包郵，沒(méi)有單個(gè)寶貝去設(shè)置包郵好，因?yàn)槿绻脩羲阉鲗氊惪ò]標(biāo)簽的時(shí)候你一款寶貝都不會(huì)被展示，無(wú)形中又損失了一部分流量，實(shí)際很多買(mǎi)家都忽略的這些標(biāo)簽流量，設(shè)置滿158全國(guó)包郵，其實(shí)是想多賣一些小配件，但是很多小的配件本來(lái)就不常賣，如果要客戶硬要單買(mǎi)加個(gè)郵費(fèi)也是可以理解的，那畢竟是少數(shù)；
3.櫥窗推薦位一個(gè)選，我們理解櫥窗推薦位置是寶貝的小型助推器，尤其是你下架的時(shí)候，推一把說(shuō)不定就會(huì)上去了，這里普及一下，淘寶最低是10個(gè)位置，天貓最低60個(gè)位置，不同類目可能不一樣，一般都大差不差，如果你的位置不夠用，請(qǐng)到生意經(jīng)里面設(shè)置一下，鎖定幾款主推的，其它全部輪播，至少保證每款寶貝下架的時(shí)候都能助推一下；
4.關(guān)鍵詞布局，很多店鋪都是一團(tuán)糟了，別說(shuō)布局了，就是胡亂堆上去的，我看過(guò)最夸張的一個(gè)店鋪50多款寶貝標(biāo)題全部一模一樣，我也是醉了，一點(diǎn)都沒(méi)考慮過(guò)寶貝的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力問(wèn)題，這里有損失了一大部分流量，常規(guī)來(lái)講寶貝前期要用精準(zhǔn)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，中期用中頻詞，成熟期才主打熱詞，但這也不是一成不變的，尤其是小類目都需要靈活運(yùn)用，今天不是分享這個(gè)主題，因?yàn)闃?biāo)題優(yōu)化這塊工作我們是做的最久最累的，我們自己都需要1個(gè)星期去優(yōu)化，可以說(shuō)每個(gè)標(biāo)題都是非常精準(zhǔn)而且適合寶貝當(dāng)下情況的，做出來(lái)的標(biāo)題不能說(shuō)狂瀾流量，但應(yīng)該屬于我們寶貝的流量一個(gè)也不會(huì)跑掉；
5.上下架時(shí)間優(yōu)化，他們?cè)O(shè)置的邏輯很簡(jiǎn)單，什么時(shí)候編輯的寶貝，編輯完了越快上去越好，覺(jué)得上去就可以等著買(mǎi)了，至少自己心理上覺(jué)得這個(gè)工作完成了，沒(méi)考慮過(guò)下架時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境問(wèn)題，這里有事一大波流量沒(méi)了，這塊工作是和標(biāo)題優(yōu)化同步的；
6. 關(guān)于客服，必須全天盯好，不管有沒(méi)有單子必須盯住，盯到晚上12點(diǎn)是很正常的，之前我們有個(gè)化妝品的小店，前期就是靠客服才存活下來(lái)的，現(xiàn)在可以月賺7萬(wàn)左右與客服營(yíng)銷關(guān)系非常緊密；
7. 動(dòng)銷率問(wèn)題，2012年淘寶提出千人千面之后，店鋪權(quán)重影響因素一年比一年強(qiáng)，以后也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，動(dòng)銷率是體現(xiàn)店鋪實(shí)力的重要因素也是權(quán)重提升的重要指標(biāo)，當(dāng)然我們會(huì)很重視，把沒(méi)銷量的無(wú)關(guān)緊要的一些產(chǎn)品都下掉了，剩下的一些能合并的都合并起來(lái)，小店10來(lái)個(gè)款足夠，大店品類稍微多一點(diǎn)，小店1個(gè)品類足矣；
8. 最后是直通車問(wèn)題，直通車是個(gè)精準(zhǔn)營(yíng)銷工具，應(yīng)該從關(guān)鍵詞到計(jì)劃設(shè)置，全部遵循精準(zhǔn)營(yíng)銷的思維，比如你是賣單鞋的，屬性賣點(diǎn)是高跟，前期推一個(gè)“高跟單鞋”即可，或者說(shuō)“高跟單鞋、高跟單鞋女、高跟單鞋裸色….”以高跟單鞋為核心詞去操作，這塊的內(nèi)容也很多，是一個(gè)系統(tǒng)化的，這里不做過(guò)深的解讀。
不管淘寶運(yùn)營(yíng)方式會(huì)有怎樣的變化，店鋪運(yùn)營(yíng)總的原則和大的方向還是沒(méi)有變。商家只需要根據(jù)淘寶運(yùn)營(yíng)規(guī)則的變化去試著尋找突圍，才可以擴(kuò)大自身的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，從而獲取更多的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高店鋪的流量和銷量。
