【運營】達人必看的九條淘寶運營技巧
2017-08-31 13:56
淘寶運營技巧你知道多少?很多店主都是不知道店鋪的運營思路的，他們做的只是上新產品，拼價格，再上新，沒有很多其他的淘寶運營技巧，最好的店鋪優(yōu)化都應該是發(fā)生在日常的細節(jié)工作中，尤其是上傳寶貝的時候，不要等店鋪出問題了才想著去彌補。所以一個好的店鋪運營者應該首先是一個好的營養(yǎng)師，從日常的生活中來保持人身體的健康，而不是等生病了再想著去治療，來看看以下十條淘寶運營技巧。
一 、標品
1.通過品牌來區(qū)隔競爭對手。
2.通過文案來提高消費者購買率。
3.通過包裝的視覺、文字、顏色，最大化媒體傳播。
4.定制化產品，為每一個單獨的消費者服務。
二、把產品做到極致，其它的東西紛至沓來。
做營銷，產品最重要，口碑自然就會建立。因為“酒香不怕巷子深”，因為“好的產品自己會說話”。
三、千人千面
同一個搜索框，每個人搜索頁面不同。只滿足屬于自己的消費者，“人”是指消費者，“貨”是指商品，“場”是指運用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機結合起來;讓人和貨在一個場(場景)里自然發(fā)生關系，以實現(xiàn)不同消費者的不同需求。
四、蹭熱點帶動銷售
淘寶戰(zhàn)略向內容、有趣、熱點傳播靠攏。產品必須自備傳播熱點、爭議點。可以從文案、產品包裝、圖片文案、詳情頁賣點、買家有趣評價，展現(xiàn)給潛在消費者。
五、主圖是吸引力
1.多去觀察同行寶貝主圖，區(qū)別化其他寶貝主圖。
2.你想的圖片與消費者喜歡的圖片，是不同的樣子，數(shù)據(jù)說話最重要。
六、提高權重有妙招
1.新上架產品權重更容易提高
2.產品下架前，權重很高，增加銷量很重要。
3.新品上架要適當干預收藏量、加購量、銷量。
七、差評
1.找準差評根源，是產品質量、服務、物流還是什么問題，重點解決。
2.通過賣家聯(lián)系方式，主動聯(lián)系，表現(xiàn)真誠態(tài)度。
3.適當彌補差評，如果成本過高，買家胃口太大，放棄。
4.根據(jù)差評改進服務，減少消費者差評再次發(fā)生。
八、精耕細作
做好細節(jié)，整體才能爆發(fā)。
1.做好圖片、標題、上架時間、櫥窗推薦基本功能。
2.詳情頁賣點要清晰，符合消費者認知需求。
3.店鋪形象很重要，統(tǒng)一顏色、字體、圖片風格。
九、產品就是媒體
1.什么是傳統(tǒng)媒體、口碑媒體、自媒體，不要忘記本質，產品才是最大的傳播媒體。
2.把握產品的媒體屬性，就是生意的本質。
一 、標品
1.通過品牌來區(qū)隔競爭對手。
2.通過文案來提高消費者購買率。
3.通過包裝的視覺、文字、顏色，最大化媒體傳播。
4.定制化產品，為每一個單獨的消費者服務。
二、把產品做到極致，其它的東西紛至沓來。
做營銷，產品最重要，口碑自然就會建立。因為“酒香不怕巷子深”，因為“好的產品自己會說話”。
三、千人千面
同一個搜索框，每個人搜索頁面不同。只滿足屬于自己的消費者，“人”是指消費者，“貨”是指商品，“場”是指運用數(shù)據(jù)、推薦等方式把兩者有機結合起來;讓人和貨在一個場(場景)里自然發(fā)生關系，以實現(xiàn)不同消費者的不同需求。
四、蹭熱點帶動銷售
淘寶戰(zhàn)略向內容、有趣、熱點傳播靠攏。產品必須自備傳播熱點、爭議點。可以從文案、產品包裝、圖片文案、詳情頁賣點、買家有趣評價，展現(xiàn)給潛在消費者。
五、主圖是吸引力
1.多去觀察同行寶貝主圖，區(qū)別化其他寶貝主圖。
2.你想的圖片與消費者喜歡的圖片，是不同的樣子，數(shù)據(jù)說話最重要。
六、提高權重有妙招
1.新上架產品權重更容易提高
2.產品下架前，權重很高，增加銷量很重要。
3.新品上架要適當干預收藏量、加購量、銷量。
七、差評
1.找準差評根源，是產品質量、服務、物流還是什么問題，重點解決。
2.通過賣家聯(lián)系方式，主動聯(lián)系，表現(xiàn)真誠態(tài)度。
3.適當彌補差評，如果成本過高，買家胃口太大，放棄。
4.根據(jù)差評改進服務，減少消費者差評再次發(fā)生。
八、精耕細作
做好細節(jié)，整體才能爆發(fā)。
1.做好圖片、標題、上架時間、櫥窗推薦基本功能。
2.詳情頁賣點要清晰，符合消費者認知需求。
3.店鋪形象很重要，統(tǒng)一顏色、字體、圖片風格。
九、產品就是媒體
1.什么是傳統(tǒng)媒體、口碑媒體、自媒體，不要忘記本質，產品才是最大的傳播媒體。
2.把握產品的媒體屬性，就是生意的本質。
