【運營干貨】直通車店鋪推廣怎么做出效果
2016-11-08 15:15
達到1鉆的淘寶C店就可以開始使用直通車推廣了，但在很多新手在實際操作過程中，還是有很多人不清楚，比如，選擇什么頁面做店鋪推廣，怎么篩選關鍵詞，如何正確出價，如何設計創(chuàng)意圖？所以，上海網(wǎng)萌小編在這里就詳細講解下直通車推廣如何操作能帶來效果。
一、推廣頁面選擇邏輯
店鋪推廣頁面可以推廣店鋪搜索頁面、已有導航頁面、自定義頁面。頁面的選擇要跟上運營的節(jié)奏。
1.如果我們店鋪有上新或促銷活動，則優(yōu)先選取活動頁面做推廣。
2.在沒有活動的情況下，我們需要看店鋪首頁是否在設計上有優(yōu)勢，良好的首頁視覺設計會提升訪客的轉(zhuǎn)化與停留時間。一、推廣頁面選擇邏輯
店鋪推廣頁面可以推廣店鋪搜索頁面、已有導航頁面、自定義頁面。頁面的選擇要跟上運營的節(jié)奏。
1.如果我們店鋪有上新或促銷活動，則優(yōu)先選取活動頁面做推廣。
3.那么如果很多小賣家在首頁上沒有做優(yōu)化怎么辦呢，我們可以選擇推廣店鋪的搜索頁面，直接把我們主推的產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者。
二、關鍵詞的篩選
1.每個推廣頁面最多可設置1000個關鍵詞，店鋪推廣類似低價引流，我們要盡可能的加多關鍵詞。
2.關鍵詞的篩選需要盡可能跟頁面相關，推廣頁面里有的產(chǎn)品的關鍵詞進去。例如我們活動的頁面的寶貝有雙肩包，那么我們關鍵詞的選擇就要以“雙肩包”為主詞，在相關詞查詢中輸入“雙肩包”，篩選延伸詞。
3.店鋪推廣的PPC要比關鍵詞推廣的ppc要低，店推的關鍵詞的默認出價可以根據(jù)日常的PPC*50%。再根據(jù)流量的情況：花費高了 ，就降低我們的出價，花費低了就提高我們的出價，直至每天都可以均勻花費，也不超過預算。
三、創(chuàng)意設計
1.創(chuàng)意標題填寫邏輯可以根據(jù)：促銷內(nèi)容+長尾詞+類目詞
2.我們的創(chuàng)意圖片格式要求是210*315，推廣圖片可以根據(jù)我們店鋪風格結(jié)合頁面做設計，突出我們的活動頁面或者寶貝的賣點。但很多中小賣家沒有專業(yè)的設計師怎么辦？
我們可以查看直通車報表中的創(chuàng)意列表，查看近三十天的數(shù)據(jù)，按點擊率從高往低排序，選取點擊率高并且效果好的推廣創(chuàng)意圖。再通過PS簡單的剪切，修改成為相應的格式即可。
四 操作技巧
1.我們可以創(chuàng)建多個推廣單元，不同的推廣頁面進行測試，最終把效果差的淘汰，主要關注效果好的推廣單元進行維護。
2.關鍵詞的出價調(diào)整主要參考的維度是點擊量，點擊率，加購收藏量，轉(zhuǎn)化率，ROI，質(zhì)量得分，ppc。 調(diào)整邏輯：
a.花費高，無轉(zhuǎn)化或加購收藏率低的詞調(diào)低；
b.ppc高的詞但是轉(zhuǎn)化低或無轉(zhuǎn)化的調(diào)低或者刪除；
c.點擊率低的調(diào)低；
d.展現(xiàn)低，出價低，質(zhì)量得分不低的調(diào)高并觀察數(shù)據(jù)的反應；
f.點擊率高收藏加購多效果好的調(diào)高。
按照這樣的思路調(diào)整，質(zhì)量得分可以提升非?？?。
3.查看近7天/14天的數(shù)據(jù)，定期把創(chuàng)意推廣圖點擊率低，效果差的及時更換與調(diào)整。
五、效果展示
根據(jù)我們的操作思路 我們的店鋪推廣PPC一直下降，帶動整個全店的PPC也一并下降，ROI也得到一個很好的提升。
