【視覺營(yíng)銷】服裝店店鋪應(yīng)該如何設(shè)計(jì)
2016-05-19 16:52
在鞋服賣家圈，賣家非常重視對(duì)于在視覺營(yíng)銷的效果，以此來(lái)提升店鋪的流量，借助無(wú)聲的語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)與顧客的溝通,以此向顧客傳達(dá)產(chǎn)品信息、服務(wù)理念和品牌文化,以達(dá)到促進(jìn)商品銷售、樹立品牌形象的目的。視覺營(yíng)銷策略的實(shí)施實(shí)質(zhì)上是一種提升形象的品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。視覺營(yíng)銷的重要性表現(xiàn)如下：
一 提高顧客對(duì)品牌的認(rèn)知程度
一個(gè)服裝品牌要有自己的品牌認(rèn)知和品牌聯(lián)想,是人們的知覺方式和知覺情境共同作用的結(jié)果,一個(gè)品牌的形象應(yīng)該包括以下三方面:第一,產(chǎn)品的直觀屬性,包括一件服裝產(chǎn)品所特有的等級(jí)、功能、款式、尺碼、售價(jià)等特征;第二,品牌的宣傳介質(zhì),包括服裝的logo、包裝、名稱、廣告等視覺傳播方式與企業(yè)文化理念相關(guān)的宣傳活動(dòng);第三,品牌的認(rèn)知情境。品牌的營(yíng)銷、購(gòu)買和展示在顧客心中會(huì)形成對(duì)服裝品牌的認(rèn)識(shí)和態(tài)度。
二 使品牌在服裝行業(yè)中獨(dú)樹一幟
能與其他品牌迅速地區(qū)別開來(lái),是衡量品牌價(jià)值的非常重要的指標(biāo)。很多品牌都擁有一些相似的服裝產(chǎn)品和銷售服務(wù),它們通常都把質(zhì)量和信譽(yù)等理念作為品牌宗旨,使得這些品牌在很多方面都具有一些相同的特點(diǎn),這樣個(gè)性也成了共性,無(wú)法從眾多的品牌之中脫穎而出,這就意味著無(wú)法抓住按照原有理念所制定的目標(biāo)顧客。
品牌塑造作為視覺營(yíng)銷的重要途徑,已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)個(gè)性化的品牌時(shí)代,一個(gè)品牌必須有它固定的中心思想,才能逐步形成自己的個(gè)性,并使之成為一種持久的服裝營(yíng)銷資源。
三 營(yíng)造個(gè)性的購(gòu)物氛圍
營(yíng)造獨(dú)特而強(qiáng)烈的氛圍可以在很大程度上激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,而這種氛圍是可以通過(guò)視覺營(yíng)銷來(lái)實(shí)現(xiàn)的。在服裝賣場(chǎng),顧客關(guān)注的不僅是服裝本身,同時(shí)也對(duì)購(gòu)物環(huán)境有一定的要求和判斷,這也是視覺營(yíng)銷中非常重要的一部分。賣場(chǎng)的商品陳列、櫥窗展示營(yíng)造出一種別具一格的、有一定情境的購(gòu)物氛圍,實(shí)行體驗(yàn)營(yíng)銷,從視覺思維模式出發(fā),通過(guò)指示等功能影響顧客的思維活動(dòng),就會(huì)為顧客制造一個(gè)愉悅的情感體驗(yàn),才能使顧客身臨其境,把自己同產(chǎn)品聯(lián)系起來(lái),覺得服裝產(chǎn)品符合自己的生活方式和興趣愛好,產(chǎn)生購(gòu)買欲并實(shí)施購(gòu)買行動(dòng),這也是實(shí)施視覺營(yíng)銷的一個(gè)重要目的。
四 增強(qiáng)賣場(chǎng)的服務(wù)功能
視覺營(yíng)銷為商品增添藝術(shù)氣息、使賣場(chǎng)和商品更加吸引眼球的同時(shí),也會(huì)對(duì)賣場(chǎng)的服務(wù)有所要求,并進(jìn)行良好的提升,這樣就可以促進(jìn)銷售、提高效益。在當(dāng)今的服裝營(yíng)銷界,服務(wù)與商品密不可分,并逐漸成為了商品的一部分,顧客會(huì)通過(guò)對(duì)商品的觀察和體驗(yàn)來(lái)決定是否購(gòu)買,也會(huì)通過(guò)賣場(chǎng)的服務(wù)水平來(lái)進(jìn)行選擇。另外,在新的競(jìng)爭(zhēng)形式下,這種服務(wù)還包括服裝知識(shí)、材質(zhì)安全、售后服務(wù)、時(shí)尚信息等方面。
綜上所述，服裝的視覺營(yíng)銷具有識(shí)別、造勢(shì)和樹立品牌形象的作用?；谄放频哪繕?biāo)顧客群體和市場(chǎng)定位,詮釋企業(yè)和品牌的經(jīng)營(yíng)理念和表達(dá)方法,在形式、內(nèi)容和手段上全面反映商品的價(jià)值構(gòu)成和信譽(yù)程度,從而使顧客在知情自愿和心情愉悅的情況下選擇和購(gòu)買商品。
