【新品轉(zhuǎn)化】爆款搭售新品 讓新品快速破零
2016-05-18 13:43
店鋪新品在上線后總會(huì)遇到銷量不佳或者說(shuō)銷量久久未破零的狀況，因此許多店家在新品上線時(shí)，會(huì)在店鋪中做各種各樣的活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)新品的銷量。專業(yè)的客服外包之所以受到電商的青睞，就是因?yàn)槠湓诘赇佷N售過(guò)程中可以用專業(yè)的話術(shù)，幫助店鋪提升訂單的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)店鋪業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
1、爆款帶新品的技巧
在老客戶特別少，或者沒(méi)有辦法利用老客戶破零的時(shí)候(有一些特殊類目，確實(shí)不方便，比如成人用品類目，至少我還沒(méi)有想到好的方法用老客戶破零。)，可以考慮考慮通過(guò)搭配關(guān)聯(lián)，利用爆款帶動(dòng)新品進(jìn)行破零。當(dāng)然，前提是你得有這樣的相對(duì)爆款，而這個(gè)爆款的明顯特征就是：可以持續(xù)不斷的給你帶來(lái)穩(wěn)定的流量(更主要的是免費(fèi)的自然搜索流量，搭配一些直通車流量)
第一步：選擇能帶動(dòng)的新品
爆款帶動(dòng)的新品，一定要是相關(guān)的，你拿一件39元包郵的襯衣，想去帶動(dòng)一件成本就是300塊錢的高端貨，基本是不靠譜的，除非你愿意去巨虧，即使這樣，還會(huì)碰到一個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的問(wèn)題。所以你帶動(dòng)的新品，必須是跟爆款面對(duì)同樣的目標(biāo)顧客群。另外就是有聯(lián)系的，比如可以互補(bǔ)的!
第二步：設(shè)計(jì)好新品破零的活動(dòng)
一般兩種方式：在爆款詳情頁(yè)中說(shuō)明，或者是旺旺聊天的時(shí)候說(shuō)明!很簡(jiǎn)單：現(xiàn)在購(gòu)買這個(gè)爆款，加X(jué)X元(這個(gè)XX元一定要足夠震撼，比如加1元)就可以得到原價(jià)XX元的新品XX。為了讓他足夠震撼，建議是，割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。對(duì)于很多百十來(lái)塊錢的產(chǎn)品，這樣做下來(lái)，價(jià)格會(huì)足夠震撼的。
第三步：自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)
前多少件，你自己要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，不能一直這么下去吧!
2、利用活動(dòng)帶動(dòng)新品破零
這個(gè)方法其實(shí)跟前面的方法類似，沒(méi)有什么區(qū)別，只不過(guò)你需要提前設(shè)計(jì)好。當(dāng)你的寶貝參加活動(dòng)的時(shí)候，比如天天特價(jià)、站外的一些大流量的活動(dòng)、聚劃算等等，基本可以預(yù)見(jiàn)較大流量和較多的訂單。
這時(shí)候，你就可以設(shè)計(jì)好活動(dòng)：購(gòu)買活動(dòng)產(chǎn)品，加X(jué)X元可以得到原價(jià)XX錢的新品。這個(gè)安排新品上架時(shí)間的時(shí)候就要注意一下了，最好安排在活動(dòng)的前兩天上架。這個(gè)方法很好用，尤其是小店鋪。我北京一個(gè)朋友，幾乎所有新品的破零都是用這種方法搞的，上天天特價(jià)，然后帶動(dòng)新品破零，新品破零后，再刷一些單子，然后再上天天特價(jià)，再帶動(dòng)新品!進(jìn)入一個(gè)循環(huán)。這個(gè)方法的關(guān)鍵是引導(dǎo)，因?yàn)槿绻龑?dǎo)不好的話，大家買了活動(dòng)產(chǎn)品就走了!
在新品上線的時(shí)候，選擇正確的店鋪營(yíng)銷方式，比如爆款搭售、優(yōu)惠活動(dòng)等將流量引向新品，從而帶動(dòng)新品的人氣，提升新品在店鋪中的影響，然后再運(yùn)營(yíng)相應(yīng)的價(jià)格折扣刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。
