【引流實戰(zhàn)】巧用網(wǎng)店內(nèi)部資源輕松引流
2016-05-16 16:51
就單從店鋪的引流來看，賣家在日常的運營中總結(jié)出許多的方法。那么對于賣家來說，在客服外包、店鋪推廣等電商服務(wù)之外，如何才能提高自己店鋪的流量呢。小編根據(jù)網(wǎng)店的運營實際總結(jié)了一些關(guān)于利用店鋪內(nèi)部資源提升流量的技巧，供大家參考。
1、 搜索流量
工具：搜索診斷助手、直通車
A.基礎(chǔ)條件：不違規(guī)，可在“賣家工作臺”-“搜索診斷助手”-“寶貝診斷里”檢查。
B.相關(guān)性：類目屬性相關(guān)性、標(biāo)題關(guān)鍵字相關(guān)性。
C.人氣分：是否櫥窗推薦、是否加入消保、DSR評分、支付寶使用率、旺旺效應(yīng)速度、拍貨與發(fā)貨的時差。
D.圖片：很多賣家在優(yōu)化主搜流量時，經(jīng)常會忽略圖片的優(yōu)化，然而圖片點擊率的差距，直接影響了最后的搜索流量。買家不是直接搜索進來的，而是被圖片吸引進來的，優(yōu)化圖片就顯得非常重要。建議可以用直通車來測試圖片(方法下文會介紹到)。
E.價格與銷量：銷量相當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，價格高的有更多展示的機會;價格相同的產(chǎn)品，銷量高的有更多展示機會。而檢查該項指標(biāo)主要檢查自己與直接競爭對手的差距，尤其是7天銷量的差距，以做調(diào)整。
F.標(biāo)題優(yōu)化：在銷量相對低的時候多使用長尾詞，銷量高的時候多使用泛詞、中心詞，并反復(fù)測試，得出搜索流量×搜索轉(zhuǎn)化率的最大值。
2、 付費流量
工具：各付費工具的數(shù)據(jù)報表、量子。
A.直通車：診斷直通車主要看點擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個指標(biāo)。
點擊率直接影響淘寶直通車的收入，在行業(yè)利潤如此透明的年代，每家的出價其實都不可能差很多，而點擊率越高，直通車本身的收入就越高，就會提供更好的位置給你。
查看工具：行業(yè)解析報表。
優(yōu)化辦法：挖掘USP。
轉(zhuǎn)化率則是淘寶看重的用戶體驗，直通車轉(zhuǎn)化率要做到約等于或略低于該寶貝整體轉(zhuǎn)化率才算比較健康。
查看工具：直通車轉(zhuǎn)化報表、量子-銷售分析-寶貝銷售排行;
優(yōu)化辦法：在銷量較低的時候重點優(yōu)化長尾詞，銷量高時優(yōu)化泛詞和定向。
B.鉆石展位：診斷鉆展其實也和直通車原理基本一致。也是優(yōu)化圖片，然后選擇精準(zhǔn)的店鋪來定向。
查看工具：鉆展廣告位對應(yīng)類目數(shù)據(jù)、鉆展定向報表-手工統(tǒng)計各項回報率;
優(yōu)化辦法：總結(jié)同行優(yōu)秀素材的構(gòu)成因素和失敗素材的特點、把收集店鋪ID的維度做細。
C.淘客：淘客診斷只要看自己與競爭對手的銷量和傭金有何差距即可。
流量的多少不僅關(guān)乎著店鋪的發(fā)展，也關(guān)乎著店鋪能否得以持續(xù)的提升達到盈利的目的。所以在運營過程中，賣家應(yīng)該注重對于店鋪內(nèi)部資源的應(yīng)用與優(yōu)化，不斷提升店鋪的運營質(zhì)量，從而在贈流與轉(zhuǎn)化中增強店鋪運營質(zhì)量。
