【淘寶干貨】直通車要這樣做才會有效果
2016-03-10 13:37
很多店主在設置直通車時時總會走入誤區(qū)，會忘記自己做直通車的初衷。那么直通車究竟是大量引流還是為了打造爆款亦或者是為了更多盈利？只有確定了直通車的定位，才可以有目的的進行優(yōu)化，客服外包、直通車設計等就是通過對店鋪的整體分析和運營優(yōu)化，來提高店鋪的運營運營質量的。想要做好直通車首先就必須要知道直通車的運營數據，才可以有較好的對策去應對會出現(xiàn)的問題。直通車運營核心組成部分如下：
直通車質量得分的優(yōu)勢
質量評估是根據消費者的搜索意愿與通過淘寶直通車推廣展現(xiàn)的一個寶貝推廣信息比如寶貝的關鍵詞、類目的出價、寶貝得類目屬性等，所以只要推廣的內容質量夠高，就可以用更少的點擊費用來獲取更好的展示位置，讓買賣雙方獲得雙贏的局面，讓買家更快更準確的找到自己想購買的寶貝，同時也讓自己的店鋪擁有更精準的寶貝流量。
直通車質量得分的初始化分數
系統(tǒng)會對每個關鍵詞或類目出價給予一個質量得分，初始分值會有所不同，并根據買家的瀏覽反饋等信息更新分值；質量得分由點擊率、關鍵詞與類目與寶貝信息的相關性、關鍵詞效果的歷史記錄及其他相關因素決定。 同等條件下關鍵詞的質量得分越高，賣家為每次點擊所支付的費用也就越低。
對直通車關鍵詞的價格改動
很多的賣家之前都有這樣的一個理解，認為連續(xù)不停的出價可以更新數據庫，從而使展示增加。其實數據是要時時關注跟進的。再有就是可以根據計費公式，頻繁的更改價格并不會導致?lián)碛懈嗟恼故緳C會呢？其實這些都是不固定的因素，這里建議是去尋找更加合適的關鍵詞，將出價設定在自身能接受的一個范圍，合理的跟進優(yōu)化。
直通車質量得分的影響因素
可以看出 基礎分、創(chuàng)意效果、相關性，都是可以直接影響(網店運營培訓)知道了分的好壞的，所以下面就吧這些核心點，拆分一下，去逐個分析。1.寶貝與質量得分關鍵詞的相關性：寶貝標題的相關性影響質量得分是不太大的，但是推廣標題的相關性卻是很大，所以在推廣標題中盡量多填寫直通車要推的關鍵詞，使寶貝的推廣標題與所推廣的寶貝更加契合。2.與寶貝類目的相關性：上新款的時候會選擇的寶貝是哪個類目的，如果選的是毛衫，直通車關鍵詞選打底褲，那么這個類目的相關性就會很差，質量得分效果就不太可能會好。這里只是做個比喻，相信賣家們不會有這么低級的錯誤。3.與寶貝屬性的相關性：寶貝上架的時候有沒有選棉質，有沒有選有是否開衫，甚至在顏色分類選項是否是選擇的正確，暗紅選成大紅也是會影響質量得分的效果。4.寶貝的詳情質量：詳情頁的左側自定義的分類欄中的文字是否含有直通車要推廣的寶貝的相關休息，后臺寶貝詳情頁左側欄設置自動推廣或者手動推廣的商品標題是否含有直通車要推廣的寶貝的相關信息，還有商品是否違規(guī)處罰或者店鋪被扣分等等。5.消保違規(guī)處罰：是否加入消費者保障協(xié)議，細節(jié)的特色服務，假一賠三，閃電發(fā)貨等特色服務，加入特色服務越多質量得分越高。
雖然說做到滿分比較難，但是直通車所能帶來的流量。銷量以及評分會告訴你應該如何去優(yōu)化直通車以提高店鋪的流量、爆款的銷量，從而提高店鋪的營銷效果。
