【運(yùn)營(yíng)干貨】京東POP店鋪11基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)技巧
2016-03-07 13:42
京東POP店鋪，就是第三方賣家借用京東平臺(tái)來銷售商品 ，跟淘寶開店一個(gè)意思。區(qū)別于京東自營(yíng)。京東自營(yíng)就是京東自己進(jìn)貨，自己銷售，自己配送。POP店鋪的貨基本上直接由第三方賣家發(fā)貨，而客服則有自己招或者選擇電商服務(wù)商進(jìn)行客服托管。那么京東PO店在運(yùn)營(yíng)過程中有那些技巧呢，小編根據(jù)網(wǎng)上的運(yùn)營(yíng)資源和日常運(yùn)營(yíng)總結(jié)出了以下11個(gè)運(yùn)營(yíng)技巧供大家參考。
1、類目：類目的熱度和產(chǎn)品數(shù)量基本上是成正比的。選擇你做的類目最熱的的類目選一個(gè)好款去推，如女裝的連衣裙。
2、標(biāo)題：京東標(biāo)題，有個(gè)文本相關(guān)性，就是你寫上去，不一定可以搜到，一定要按照京東給的詞順序。如連衣裙女士包含連衣裙女，但是你搜連衣裙女卻不一定可以搜到。
3、主圖：主圖的要求就是要求點(diǎn)擊率高，京東只能用白底，不能拼接，有的類目甚至LOGO都不能加，否則當(dāng)你做到前面的時(shí)候，這個(gè)產(chǎn)品就忽然被下架了都不知道什么原因。這個(gè)就要看你們做的類目是哪個(gè)了。
4、做好店鋪裝修，產(chǎn)品布局就可以推了。
5、刷單就不用多說了吧，主要談?wù)劯顿M(fèi)的和一些活動(dòng)資源。
6、快車：我一般都是主推款一個(gè)計(jì)劃，每個(gè)類目的產(chǎn)品一個(gè)計(jì)劃，所有產(chǎn)品的一個(gè)計(jì)劃，多新建幾個(gè)計(jì)劃，調(diào)詞，調(diào)價(jià)格，提高點(diǎn)擊率?；旧吓b的類目可以做到點(diǎn)擊率2%，平均點(diǎn)擊花費(fèi)0.2，ROI在5%-10%之間。這個(gè)是比較正常的。
7、京東展位：主要做的是站內(nèi)的，利益點(diǎn)突出，做好客戶群體。點(diǎn)擊率6%-10%正常，低于5%的點(diǎn)擊率不建議做了。平均來的點(diǎn)擊花費(fèi)跟快車實(shí)際上是差不多的。
8、直投：跟京東展位差不多，主要倆個(gè)因素，點(diǎn)擊率和客戶群體，低于低于5%的圖就不用做了。
9、活動(dòng)：京東目前流量比較大的有幾個(gè)：APP秒殺，手Q超劃算，微信秒殺，這些坑都是有銷售額的指標(biāo)的跟聚劃算一樣，一次沒有達(dá)到就要進(jìn)小黑屋，下次上就很難的了。每個(gè)類目都有自己的手Q微信群，如果你沒有，只能說，你沒有找到組織。
10、團(tuán)購(gòu)：?jiǎn)纹穲F(tuán)，一個(gè)月可以報(bào)倆次，免費(fèi)上的，效果不是很好，但也可以賣。
11、新開店鋪都會(huì)有有一個(gè)群讓你先加進(jìn)去，但是里面基本上沒有什么活動(dòng)。而且里面的人跟四十歲的女人的一樣，餓開了花，稍微有一倆個(gè)小活動(dòng)，你們還沒看到就沒了。真正有活動(dòng)的，運(yùn)營(yíng)會(huì)把那些商家重新拉進(jìn)一個(gè)群，里面的活動(dòng)，每周毛毛多。多的你不想報(bào)，當(dāng)然這個(gè)也看類目。
綜上所述!想做好京東店鋪，核心本質(zhì)即產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，核心執(zhí)行即店長(zhǎng)思維!在好的產(chǎn)品中通過數(shù)據(jù)選出好的競(jìng)品，再對(duì)競(jìng)品進(jìn)行包裝策劃后分配引流方式，再加上好的店長(zhǎng)效率，這就是京東好店鋪的實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)解密!
