【運營干貨】網(wǎng)店運營如何準(zhǔn)備爆款
2016-02-18 17:41
1.分析市場數(shù)據(jù)，搶占先機
很多中小賣家在設(shè)置爆款商品的時候，都會選擇跟隨一些大賣家的策略?？吹酱筚u家在銷售什么，就馬上跟著找到這些貨源甚至仿造，然后放在自己的店內(nèi)銷售，但是這樣是很少能夠成功的。因為中小賣家在這樣做的時候，對比于大賣家明顯有一種滯后性。當(dāng)大賣家在銷售這些熱賣商品的時候，其實已經(jīng)預(yù)示這這款商品在不久后就會慢慢消退現(xiàn)在火熱的銷售勢頭，開始漸漸地走下坡路，最后淡出市場。如果中小賣家在這個時候才開始準(zhǔn)備進貨銷售的話，將明顯滯后于市場，從而處于劣勢。
2.注意挖掘真正有價值的機遇
不要只著眼于當(dāng)下的數(shù)據(jù)分析，因為當(dāng)你分析出來什么產(chǎn)品在現(xiàn)階段比較暢銷，然后再進貨，再上架的時候，這款產(chǎn)品已經(jīng)過了其銷售的旺季，也失去了其爆款的價值。所以，要目光長遠(yuǎn)，分析在接下來的時間里可能會出現(xiàn)的爆款，再提前著手準(zhǔn)備，在競爭中搶得先機，從而打造爆款。爆款推廣一定要早，早過這個季節(jié)，要有提前量。要想獲得更好效果，只有比別人跑得更早，更快。一定要及時關(guān)注有啊熱門類目變化，關(guān)注重點大流量關(guān)鍵詞變化，提前布局，有的放矢。
3.在選擇商品時注意其性價比和審美趨勢
在分析了數(shù)據(jù)之后，便可以將其付諸于實踐。在選擇爆款商品時，要注重其性價比。因為商品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)。所以性價比就顯得尤為重要，把握好質(zhì)量和盈利的中間點就是賣家們這個時候要做的事情。其次，商品的款式選擇要符合當(dāng)時消費者的審美趨勢。要抓住時尚的引向和趨勢，可以先試一試哪個款式比較受歡迎。把幾個款式同時上架，保證每個款式所獲得的流量基本一致，然后一段時間后，成交量比較大的那個款式就是比較有潛質(zhì)打造爆款的款式。
抓住產(chǎn)品生命周期，成功打造爆款。
在準(zhǔn)備好一切之后，賣家們就可以著手于打造爆款了。在準(zhǔn)備打造爆款的前期，賣家們可以選擇適當(dāng)?shù)臓I銷推廣工具，硬廣等來吸引更多的流量，同時檢驗自己挑選的爆款商品是否被消費者所接受。之后，便進入了爆款的四個時期：
導(dǎo)入期：
導(dǎo)入期即是商品剛上架的時期，這個時候是很重要的一個時期，并不需要很大的投入來刺激流量，只需保持基本的流量即可。這個階段是用來檢驗此商品是否能被消費者接受，是否可以用來做爆款商品的時期，如果在這個時期的轉(zhuǎn)化率高，則代表在接下來引入大量流量的時候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。
成長期：
在這個時期，賣家可以加大對此商品的推廣力度，增加在營銷工具上的投入，同時還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個階段是商品流量和成交量增長最快的時期，可以使用例如直通車這樣性價比高，見效快的營銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們在成長期的操作。
成熟期：
當(dāng)商品在成長期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會自動判定這是熱銷寶貝，同時我們的運營小二也會注意到此商品。在這個環(huán)境里，賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入達到頂峰，在加大對流量的推送的時候，也要留意一些活動，盡可能地參加淘寶組織的一些活動，引入更多額外流量，同時促進關(guān)聯(lián)銷售。
衰退期：
在大勢期接近尾聲的時候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時，到達衰退期。這個時候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想辦法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。
在爆款打造的過程中應(yīng)該學(xué)會分析市場動向和消費動向，及時把握行業(yè)商機，積極開展產(chǎn)品的營銷和推廣，從而將最優(yōu)秀的產(chǎn)品展現(xiàn)給廣大消費者，獲取更多的流量和爆款訂單。
