【運營干貨】做好店鋪定位的三大優(yōu)勢
2016-02-01 17:56
1）獲得精準(zhǔn)免費流量
在淘寶運營時，定位好自己的店鋪，這樣才能夠讓淘寶系統(tǒng)識別到網(wǎng)店，方便打標(biāo)簽，從而會自動導(dǎo)入標(biāo)簽內(nèi)包含的消費人群。假如，你淘寶運營時，將淘寶店鋪定位是30歲以上的高端女鞋，網(wǎng)店無論是所有的寶貝、裝修還有參加的活動、寶貝的價格等等都是符合你的店鋪定位的話，那么淘寶系統(tǒng)就會開始幫你店鋪打上標(biāo)簽，比如：“30歲-45歲 女性 高端 時尚”，時間久了你就會發(fā)現(xiàn)，搜索進(jìn)店的顧客就會變得更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率也會明顯有提高。
2）提高利潤空間
店鋪有了定位，就知道店鋪的定價區(qū)間，那么活動價格自己可以提前把握好底線。有些網(wǎng)店剛開沒多久，想要為店鋪引入流量，就選擇用低價引流卡位的方法引入流量，在短時間內(nèi)你店鋪信譽的確是高了，但是在后期會有所疲軟，網(wǎng)店的利潤也會不理想，為什么會這樣？如果你是銷售高端女鞋的，價格定位是400元以上，在參加活動時，拿一款成本比較低的產(chǎn)品來沖銷量，參加淘寶的各種活動，比如69包郵、天天特價、淘搶購等等，參加這樣的活動，你這款產(chǎn)品是銷售很好，但是網(wǎng)店的其他產(chǎn)品呢？產(chǎn)品都是在400元以上，而這款產(chǎn)品卻是69元的，搜索進(jìn)店的顧客，看到價格有這么大的區(qū)別，只會覺得你這是虛擬的價格，大大減低了顧客對你的信譽度，這樣引入的流量只是曇花一現(xiàn)。
3）增加顧客的好評率
網(wǎng)店定位清晰好之后引進(jìn)來的傾向顧客是偏精準(zhǔn)的顧客，在購買之后更容易會獲得好評。網(wǎng)商購物很多顧客給予差評你并不全是因為產(chǎn)品不好的，而是你沒有賣給對的顧客，假如你的產(chǎn)品是很修腳的，但是也有大碼的碼數(shù)，腳胖一點的都可以買大一碼的，所以在標(biāo)題里加上大碼的字眼，以為可以增加多一些客源，但是你要知道，腳胖的人穿修腳的鞋子還是會露肉出來的，在購買之后，發(fā)現(xiàn)穿起來不滿意就會導(dǎo)致很多退換貨，甚至給你差評，所以什么樣的鞋子銷售給什么樣的顧客，一定要定位好。
精準(zhǔn)的定位就意味著銷售的成功，而對于店鋪來說，只有做好的店鋪的定位才可以依據(jù)店鋪的實際進(jìn)行商品規(guī)劃、優(yōu)惠策略、找準(zhǔn)顧客，從而促進(jìn)店鋪的高質(zhì)發(fā)展，保證店鋪銷量的提高和業(yè)績的提升。
