【運(yùn)營(yíng)干貨】做好店鋪定位的三大優(yōu)勢(shì)
2016-02-01 17:56
1）獲得精準(zhǔn)免費(fèi)流量
在淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)，定位好自己的店鋪，這樣才能夠讓淘寶系統(tǒng)識(shí)別到網(wǎng)店，方便打標(biāo)簽，從而會(huì)自動(dòng)導(dǎo)入標(biāo)簽內(nèi)包含的消費(fèi)人群。假如，你淘寶運(yùn)營(yíng)時(shí)，將淘寶店鋪定位是30歲以上的高端女鞋，網(wǎng)店無(wú)論是所有的寶貝、裝修還有參加的活動(dòng)、寶貝的價(jià)格等等都是符合你的店鋪定位的話，那么淘寶系統(tǒng)就會(huì)開(kāi)始幫你店鋪打上標(biāo)簽，比如：“30歲-45歲 女性 高端 時(shí)尚”，時(shí)間久了你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，搜索進(jìn)店的顧客就會(huì)變得更精準(zhǔn)了，轉(zhuǎn)化率也會(huì)明顯有提高。
2）提高利潤(rùn)空間
店鋪有了定位，就知道店鋪的定價(jià)區(qū)間，那么活動(dòng)價(jià)格自己可以提前把握好底線。有些網(wǎng)店剛開(kāi)沒(méi)多久，想要為店鋪引入流量，就選擇用低價(jià)引流卡位的方法引入流量，在短時(shí)間內(nèi)你店鋪信譽(yù)的確是高了，但是在后期會(huì)有所疲軟，網(wǎng)店的利潤(rùn)也會(huì)不理想，為什么會(huì)這樣？如果你是銷(xiāo)售高端女鞋的，價(jià)格定位是400元以上，在參加活動(dòng)時(shí)，拿一款成本比較低的產(chǎn)品來(lái)沖銷(xiāo)量，參加淘寶的各種活動(dòng)，比如69包郵、天天特價(jià)、淘搶購(gòu)等等，參加這樣的活動(dòng)，你這款產(chǎn)品是銷(xiāo)售很好，但是網(wǎng)店的其他產(chǎn)品呢？產(chǎn)品都是在400元以上，而這款產(chǎn)品卻是69元的，搜索進(jìn)店的顧客，看到價(jià)格有這么大的區(qū)別，只會(huì)覺(jué)得你這是虛擬的價(jià)格，大大減低了顧客對(duì)你的信譽(yù)度，這樣引入的流量只是曇花一現(xiàn)。
3）增加顧客的好評(píng)率
網(wǎng)店定位清晰好之后引進(jìn)來(lái)的傾向顧客是偏精準(zhǔn)的顧客，在購(gòu)買(mǎi)之后更容易會(huì)獲得好評(píng)。網(wǎng)商購(gòu)物很多顧客給予差評(píng)你并不全是因?yàn)楫a(chǎn)品不好的，而是你沒(méi)有賣(mài)給對(duì)的顧客，假如你的產(chǎn)品是很修腳的，但是也有大碼的碼數(shù)，腳胖一點(diǎn)的都可以買(mǎi)大一碼的，所以在標(biāo)題里加上大碼的字眼，以為可以增加多一些客源，但是你要知道，腳胖的人穿修腳的鞋子還是會(huì)露肉出來(lái)的，在購(gòu)買(mǎi)之后，發(fā)現(xiàn)穿起來(lái)不滿意就會(huì)導(dǎo)致很多退換貨，甚至給你差評(píng)，所以什么樣的鞋子銷(xiāo)售給什么樣的顧客，一定要定位好。
精準(zhǔn)的定位就意味著銷(xiāo)售的成功，而對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，只有做好的店鋪的定位才可以依據(jù)店鋪的實(shí)際進(jìn)行商品規(guī)劃、優(yōu)惠策略、找準(zhǔn)顧客，從而促進(jìn)店鋪的高質(zhì)發(fā)展，保證店鋪銷(xiāo)量的提高和業(yè)績(jī)的提升。
