【電商干貨】電商運(yùn)營(yíng)的五種思維方式
2017-08-29 10:24
在實(shí)際運(yùn)營(yíng)工作中,思維方式是很重要的。好的思維方式不但對(duì)于實(shí)際運(yùn)營(yíng)工作非常有幫助,對(duì)一個(gè)運(yùn)營(yíng)人的成長(zhǎng)也至關(guān)重要。以下是小編收集的幾個(gè)比較好的思維方式。
一、流程化思維
首先,說(shuō)說(shuō)流程化思維。有一篇文章中將其命名為“大樹思維”,就是思考問題時(shí),先確定主干,再尋找枝葉。換句話說(shuō),決定一件事成果好壞取決于幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),而大量的小事件或行為決定關(guān)鍵環(huán)節(jié)的好壞,在做一件事時(shí),先找出關(guān)鍵環(huán)節(jié),有利于梳理思路,把握主次。
在我們實(shí)際工作中,很多事情都可以通過(guò)流程化思維來(lái)幫我們梳理思路??梢酝ㄟ^(guò)一個(gè)用戶在產(chǎn)品上的完整使用流程去判定我們可以在哪些環(huán)節(jié)上下功夫;可以通過(guò)畫出一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的流程圖去羅列各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做的事,應(yīng)該分配的資源,應(yīng)該監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)等等。
二、三角對(duì)標(biāo)思維
三角對(duì)標(biāo)思維對(duì)于開展很多項(xiàng)目性的工作非常有幫助。因?yàn)樵谖覀兊倪\(yùn)營(yíng)工作中,有時(shí)候會(huì)遇到某項(xiàng)工作不知如何下手的情況。這個(gè)時(shí)候我們不必急于下手去制定方案,而是運(yùn)用三角對(duì)標(biāo)思維,去看看同行通常是怎么做的,自己產(chǎn)品原來(lái)是怎么處理的,以及用戶預(yù)期是怎樣的。這樣可以很大程度上確保自己做的事情有章可循,并且不會(huì)做偏。
舉個(gè)例子,在在線教育行業(yè),存在退換課的情況。這個(gè)時(shí)候需要制定一套明確的退換課規(guī)則,我們不能拍腦袋決定什么情況可退換,如何退換,規(guī)則太嚴(yán)苛,會(huì)讓用戶不滿,規(guī)則太松,也許會(huì)使公司利益受損。這個(gè)時(shí)候就可以利用三角對(duì)標(biāo)的思維,我先去查看了在線教育同行的處理方式,還去問了做線下培訓(xùn)班的朋友如何處理客戶的退換課程的情況,然后去找到我們的客服,了解之前收到用戶退換課的申請(qǐng)投訴時(shí)是如何處理的,最后去用戶那里做調(diào)研,了解用戶對(duì)于退換課的看法及要求。這樣,就可以制定出適合自己產(chǎn)品的一套退換課規(guī)則。
三、數(shù)據(jù)化思維
任何事情,當(dāng)我們找到衡量標(biāo)準(zhǔn)后,這件事情的難度就大大降低了。做運(yùn)營(yíng),也需要找到衡量運(yùn)營(yíng)效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù),就是很好的衡量方式。運(yùn)營(yíng)離不開數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)不僅可以為運(yùn)營(yíng)提供衡量標(biāo)準(zhǔn),還可以為運(yùn)營(yíng)提供決策支持。
數(shù)據(jù)化思維就是建立自己的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系,知道不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如網(wǎng)站訪問用戶數(shù)就是由多個(gè)渠道來(lái)源共同貢獻(xiàn)的,分析各個(gè)渠道來(lái)源的數(shù)據(jù)變化可以讓我們找出那些貢獻(xiàn)量大、成本低、易于操作的渠道,并在這個(gè)渠道上加大運(yùn)營(yíng)力度;轉(zhuǎn)化率則是一個(gè)比值,反應(yīng)的是做出某個(gè)特定行為的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例,該轉(zhuǎn)化率的高低可以去判定某種激勵(lì)方法是否恰當(dāng);付費(fèi)金額是付費(fèi)人數(shù)與平均客單價(jià)的乘積,要提升付費(fèi)金額,可以在付費(fèi)人數(shù)和平均客單價(jià)方面雙重考慮。
另外,在數(shù)據(jù)分析的過(guò)程中,可能會(huì)有一些意想不到的收獲,數(shù)據(jù)之間有很多有趣的關(guān)聯(lián)。我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)工作、我們產(chǎn)品的的用戶有更清晰地認(rèn)識(shí)。
四 、總結(jié)歸納思維
有人說(shuō),運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)筐,什么都可以往里裝。的確,運(yùn)營(yíng)做的事很雜,會(huì)遇到各種各樣的問題,但如果總結(jié)起來(lái),很多問題同屬一類。這樣,運(yùn)用好總結(jié)歸納思維,在我們遇到一個(gè)坑的時(shí)候,就可以在下次規(guī)避掉類似的問題。并且,對(duì)一些重復(fù)性工作進(jìn)行總結(jié),形成規(guī)范,還可以提升我們的工作效率。
在我們做完一個(gè)活動(dòng)后,無(wú)論活動(dòng)效果的好與壞,都應(yīng)該總結(jié)一下,總結(jié)活動(dòng)的成功之處與不足之處。比如一個(gè)課程促銷活動(dòng),如果效果低于預(yù)期,分析數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),Banner引流少,付費(fèi)轉(zhuǎn)化低,那么總結(jié)下原因就是文案不行,Banner文案不足以吸引足夠多的人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),課程描述的文案不足以吸引用戶購(gòu)買,那么就可以在下次活動(dòng)中在文案上多下功夫。
另外,在做運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,也可以將自己的一些工作整理成經(jīng)驗(yàn)。比如整理出專題策劃流程、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等等,這可以方便今后運(yùn)營(yíng)工作的開展,提升工作效率。
以上就是小編收集的幾個(gè)比較好的思維方式,在實(shí)際工作中,多思考,不斷升級(jí)自己的思維方式,才會(huì)進(jìn)步,才會(huì)成長(zhǎng)。
一、流程化思維
首先,說(shuō)說(shuō)流程化思維。有一篇文章中將其命名為“大樹思維”,就是思考問題時(shí),先確定主干,再尋找枝葉。換句話說(shuō),決定一件事成果好壞取決于幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),而大量的小事件或行為決定關(guān)鍵環(huán)節(jié)的好壞,在做一件事時(shí),先找出關(guān)鍵環(huán)節(jié),有利于梳理思路,把握主次。
在我們實(shí)際工作中,很多事情都可以通過(guò)流程化思維來(lái)幫我們梳理思路??梢酝ㄟ^(guò)一個(gè)用戶在產(chǎn)品上的完整使用流程去判定我們可以在哪些環(huán)節(jié)上下功夫;可以通過(guò)畫出一個(gè)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)的流程圖去羅列各個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做的事,應(yīng)該分配的資源,應(yīng)該監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)等等。
二、三角對(duì)標(biāo)思維
三角對(duì)標(biāo)思維對(duì)于開展很多項(xiàng)目性的工作非常有幫助。因?yàn)樵谖覀兊倪\(yùn)營(yíng)工作中,有時(shí)候會(huì)遇到某項(xiàng)工作不知如何下手的情況。這個(gè)時(shí)候我們不必急于下手去制定方案,而是運(yùn)用三角對(duì)標(biāo)思維,去看看同行通常是怎么做的,自己產(chǎn)品原來(lái)是怎么處理的,以及用戶預(yù)期是怎樣的。這樣可以很大程度上確保自己做的事情有章可循,并且不會(huì)做偏。
舉個(gè)例子,在在線教育行業(yè),存在退換課的情況。這個(gè)時(shí)候需要制定一套明確的退換課規(guī)則,我們不能拍腦袋決定什么情況可退換,如何退換,規(guī)則太嚴(yán)苛,會(huì)讓用戶不滿,規(guī)則太松,也許會(huì)使公司利益受損。這個(gè)時(shí)候就可以利用三角對(duì)標(biāo)的思維,我先去查看了在線教育同行的處理方式,還去問了做線下培訓(xùn)班的朋友如何處理客戶的退換課程的情況,然后去找到我們的客服,了解之前收到用戶退換課的申請(qǐng)投訴時(shí)是如何處理的,最后去用戶那里做調(diào)研,了解用戶對(duì)于退換課的看法及要求。這樣,就可以制定出適合自己產(chǎn)品的一套退換課規(guī)則。
三、數(shù)據(jù)化思維
任何事情,當(dāng)我們找到衡量標(biāo)準(zhǔn)后,這件事情的難度就大大降低了。做運(yùn)營(yíng),也需要找到衡量運(yùn)營(yíng)效果好壞的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)據(jù),就是很好的衡量方式。運(yùn)營(yíng)離不開數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)不僅可以為運(yùn)營(yíng)提供衡量標(biāo)準(zhǔn),還可以為運(yùn)營(yíng)提供決策支持。
數(shù)據(jù)化思維就是建立自己的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系,知道不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。比如網(wǎng)站訪問用戶數(shù)就是由多個(gè)渠道來(lái)源共同貢獻(xiàn)的,分析各個(gè)渠道來(lái)源的數(shù)據(jù)變化可以讓我們找出那些貢獻(xiàn)量大、成本低、易于操作的渠道,并在這個(gè)渠道上加大運(yùn)營(yíng)力度;轉(zhuǎn)化率則是一個(gè)比值,反應(yīng)的是做出某個(gè)特定行為的人數(shù)占總?cè)藬?shù)的比例,該轉(zhuǎn)化率的高低可以去判定某種激勵(lì)方法是否恰當(dāng);付費(fèi)金額是付費(fèi)人數(shù)與平均客單價(jià)的乘積,要提升付費(fèi)金額,可以在付費(fèi)人數(shù)和平均客單價(jià)方面雙重考慮。
另外,在數(shù)據(jù)分析的過(guò)程中,可能會(huì)有一些意想不到的收獲,數(shù)據(jù)之間有很多有趣的關(guān)聯(lián)。我們可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)對(duì)我們的運(yùn)營(yíng)工作、我們產(chǎn)品的的用戶有更清晰地認(rèn)識(shí)。
四 、總結(jié)歸納思維
有人說(shuō),運(yùn)營(yíng)就是一個(gè)筐,什么都可以往里裝。的確,運(yùn)營(yíng)做的事很雜,會(huì)遇到各種各樣的問題,但如果總結(jié)起來(lái),很多問題同屬一類。這樣,運(yùn)用好總結(jié)歸納思維,在我們遇到一個(gè)坑的時(shí)候,就可以在下次規(guī)避掉類似的問題。并且,對(duì)一些重復(fù)性工作進(jìn)行總結(jié),形成規(guī)范,還可以提升我們的工作效率。
在我們做完一個(gè)活動(dòng)后,無(wú)論活動(dòng)效果的好與壞,都應(yīng)該總結(jié)一下,總結(jié)活動(dòng)的成功之處與不足之處。比如一個(gè)課程促銷活動(dòng),如果效果低于預(yù)期,分析數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn),Banner引流少,付費(fèi)轉(zhuǎn)化低,那么總結(jié)下原因就是文案不行,Banner文案不足以吸引足夠多的人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái),課程描述的文案不足以吸引用戶購(gòu)買,那么就可以在下次活動(dòng)中在文案上多下功夫。
另外,在做運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中,也可以將自己的一些工作整理成經(jīng)驗(yàn)。比如整理出專題策劃流程、運(yùn)營(yíng)手冊(cè)等等,這可以方便今后運(yùn)營(yíng)工作的開展,提升工作效率。
以上就是小編收集的幾個(gè)比較好的思維方式,在實(shí)際工作中,多思考,不斷升級(jí)自己的思維方式,才會(huì)進(jìn)步,才會(huì)成長(zhǎng)。