一、啟動效應(yīng)
       顧名思義，就是在我們的大腦里按下一個開關(guān)，然后大腦中的某一個區(qū)域，就會從待機狀態(tài)變成喚醒狀態(tài)。比如我們在網(wǎng)上瀏覽汽車廣告，當(dāng)頁面的背景是金幣圖案時，我們就會不知不覺的去關(guān)注車子的價格。這時，金幣背景就是那個開關(guān)，而“對價格的關(guān)注”就是大腦里被啟動的部分。
     
       二、互惠性
       這個概念引用自全球知名的說服術(shù)權(quán)威，羅伯特·西奧迪尼的著作《影響力》，簡單說就是“禮尚往來”。比如一家餐廳在客人吃完飯后，體貼地送上一枚口香糖，結(jié)果收到的小費就提高了百分之3。但是要記住，當(dāng)你不確定回報之前，最好贈送一些免費的東西，讓人感覺到善意就足夠了。
     
       三、巴德爾·邁因霍夫現(xiàn)象
       你有沒有這種經(jīng)歷，幾乎每天看表的時間都是11點11。或者聽過一首歌之后，發(fā)現(xiàn)它無處不在，手機鈴、百貨商場、理發(fā)店，都在放這首歌。這種“一旦發(fā)現(xiàn)，就無處不在”的情況，可不是什么巧合，它叫巴德爾·邁因霍夫現(xiàn)象，我們的大腦會留意最近曾經(jīng)留意過的東西，是大腦“選擇性注意”的結(jié)果。
     
       四、社會性影響力
       是指人們經(jīng)常會和自己相似的人，或者自己信任的人，大部分營銷人員都熟知這點，在這里就不再多說了。
       
       五、誘餌價格
       這是指營銷者有意加入一個價格，來誘使你選擇最貴的價格。比如，《經(jīng)濟學(xué)人》雜志有一個定價策略。訂閱一年的電子版是59美元，紙質(zhì)版是125美元，而打包訂閱電子版+紙質(zhì)版也是125美元，這看上去有點不可思議吧？有人做了實驗，如果刪掉紙質(zhì)版的125美元，大多數(shù)人會訂閱59美元的電子版，而保留這個選擇，大多數(shù)人都會選擇“電子版+紙質(zhì)版”的組合價；也就是說，第二個價格并非真的“毫無用處”，它會讓第三個價格看上去非常合算，從而誘使人們選擇這一組合價。
     
       六、稀缺性
      假如我們看到一個可有可無的東西，肯定會猶豫一下，到底買不買。但要是這個東西顯示“僅剩3件”的話，很多人就會按耐不住，趕緊下單。這就是稀缺性。用咱們中國人的說法，這叫“物以稀為貴”。