首先我們要理解的是，詳情頁是什么，是干什么的。
在線下買東西的時(shí)候，我們能看見商品；而網(wǎng)絡(luò)營銷，我們的用戶是看不見商品的。而他買不買，全憑你的詳情頁說服。而這一切，都要從用戶說起!
學(xué)會(huì)問自己兩個(gè)問題：1、你的用戶是誰；2、他需要什么。
有人說，好的款轉(zhuǎn)化率才會(huì)高，首先我們不去研究這話對(duì)不對(duì)。我要說的是，一條公式：用戶——產(chǎn)品——營銷。
這條公式的解釋是首先你要定位你的客戶群，也就是你想做那群人的生意。然后找到他們需要的產(chǎn)品，然后想辦法賣給他們!
公式里用戶和產(chǎn)品的位置可以調(diào)換，也就是說，你也可以先找到產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品去找需要這個(gè)產(chǎn)品的人。但是，最終的結(jié)果都是，你找到一群人，然后提供他們需要的產(chǎn)品，想辦法賣給這些人。這樣的做法是，避免你想要賣很多人的產(chǎn)品，導(dǎo)致一個(gè)都賣不好。
首先不管這個(gè)產(chǎn)品是什么，你一定要相信，你沒有辦法滿足所有人的需求。人群里面，一定有不一樣的需求，而這些不一樣的需求，恰恰是你需要提供的“賣點(diǎn)”，只有針對(duì)性的滿足一部分人，你才能賣的出去你的產(chǎn)品。而這點(diǎn)，是很多人沒有意識(shí)到的。
簡單來說，要做到高轉(zhuǎn)化的詳情頁，你需要在之前做兩個(gè)步驟：
1、一定要明確你的用戶是誰。
營銷需要精準(zhǔn)打擊，瞄準(zhǔn)后出手，而不是亂槍打鳥。這個(gè)步驟是奠基石，這個(gè)沒有做好后面做的再完美都是垃圾。當(dāng)然你如果你現(xiàn)在手里有產(chǎn)品，也可以根據(jù)產(chǎn)品倒推目標(biāo)人群。
例如：產(chǎn)品是一款戶外露營多用途帳篷，首先我根據(jù)產(chǎn)品定位人群，戶外帳篷是一個(gè)針對(duì)性產(chǎn)品，只有有需求才會(huì)搜索，哪些人會(huì)搜索帳篷呢?玩戶外的驢友或者是喜歡郊游的人。而這兩種人都一樣，要用帳篷露營或者野餐。我甚至還百度了一下帳篷的用途。到這里，人群已經(jīng)定位好了，要在戶外露營或者野餐的人!
2、那么這些人的“需求”是什么呢?
記住，這個(gè)時(shí)候他們的需求不是帳篷，帳篷是一定要買的。但是需要滿足一些需求。什么需求呢?首先我們來剖析一下戶外露營或者野餐可能會(huì)遇見的極端環(huán)境：
a.有可能會(huì)下雨；
b.有可能會(huì)刮風(fēng)；
c.有可能會(huì)遇見蛇；
d.有可能遇見蟲子(蜱蟲等很可怕的蟲子)；
e.不會(huì)搭帳篷(我們要原諒初學(xué)者)；
f.帶東西太多，空間有限(原諒有選擇困難癥的人，什么都想帶)。
以上這些都是在戶外很容易遇見的。所以，帳篷絕對(duì)要幫助用戶解決這些問題。這樣做的好處是，如果是老驢，看到你的這么專業(yè)，更容易獲得他們的信任。對(duì)于新人，他沒有想到戶外這么兇險(xiǎn)，而你的產(chǎn)品如果解決這些問題，他會(huì)以這些問題為標(biāo)準(zhǔn)，去查看別的店鋪的產(chǎn)品，而做到這樣清晰理清問題的店鋪少之又少。自然也能幫你轉(zhuǎn)化。
