所有做淘寶運(yùn)營(yíng)的店主都會(huì)覺(jué)得店鋪運(yùn)營(yíng)好像并沒(méi)有什么效果或者說(shuō)效果不大。但是對(duì)于專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)人才來(lái)說(shuō),電商的運(yùn)營(yíng)其實(shí)也有許多的技巧,只有通過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)才能看到效果。以下是店鋪運(yùn)營(yíng)常用的幾招,共廣大店主參考。
1、在準(zhǔn)備做店鋪前一定要有所規(guī)劃,搞清楚自己寶貝的“優(yōu)勢(shì)”和“劣勢(shì)”,做一個(gè)目標(biāo)人群定位,不是你的客戶(hù)不要盲目的競(jìng)爭(zhēng),找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析他學(xué)習(xí)他,才是根本。店鋪的數(shù)據(jù)要有分析能力,比如生意參謀等,通過(guò)數(shù)據(jù)做出理性的判斷,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的根本,不要靠拍腦門(mén)來(lái)決定問(wèn)題的所在,哪一點(diǎn)有問(wèn)題優(yōu)先解決,不要看太多的文章,把別人的問(wèn)題看成自己的問(wèn)題。
2、店鋪運(yùn)營(yíng)就是日常維護(hù),而這一步其實(shí)也是最耗時(shí)也是最困難的,很多人不去堅(jiān)持,讓店鋪一天一天惡性循環(huán)。首先組建一個(gè)好的團(tuán)隊(duì),不管是朋友、親戚,還是同事,有責(zé)任心、可以互相激勵(lì)的,運(yùn)營(yíng)、美工、客服,雖然人少工作職責(zé)必須安排清楚,包括刷單問(wèn)題也一定要解決好,雖目前大部分店鋪都存在刷單問(wèn)題,但不能沒(méi)有頭腦一直往上刷。
3、店鋪裝修,產(chǎn)品圖片。
這雖是文案和美工的工作內(nèi)容,所有人員最好都參與進(jìn)去,做好把關(guān),只有不斷打磨才能出好作品,因?yàn)楫a(chǎn)品的設(shè)計(jì)其實(shí)要比推廣重要
4、數(shù)據(jù)分析。
淘寶開(kāi)店要做好數(shù)據(jù)分析工作,因?yàn)闊o(wú)論是電商還是傳統(tǒng)企業(yè),數(shù)據(jù)分析都非常重要,你所有的決策都應(yīng)該依托于數(shù)據(jù),而非不靠譜的個(gè)人判斷。
5、認(rèn)清楚推廣的目的。
現(xiàn)在有一部分中小賣(mài)家較熱衷于一個(gè)詞:“燒錢(qián)”,我們不是做市場(chǎng)品牌,花重金讓消費(fèi)者重新接受一個(gè)新產(chǎn)品,我們是為了產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊。不要指望通過(guò)犧牲經(jīng)濟(jì)來(lái)獲得利益,有沒(méi)有想過(guò),我們?yōu)槭裁匆鐾茝V?是為讓更多人看到我們的產(chǎn)品,提高展現(xiàn)量,但在這之前寶貝主圖的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售等,這個(gè)最基本而簡(jiǎn)單的問(wèn)題是需要考慮的。
6、搜索排名。
寶貝的標(biāo)題優(yōu)化,這是中小賣(mài)家必須要做的事,以免費(fèi)流量帶動(dòng)銷(xiāo)量。
7、直通車(chē)。
一款按點(diǎn)擊收費(fèi)的推廣工具,效果及精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)利器,但實(shí)際操作起來(lái)很占用時(shí)間和經(jīng)歷,這也是很多中小賣(mài)家不選擇做的原因。
8、淘寶客。
一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣形式,類(lèi)似于提成,淘寶客可以幫助賣(mài)家推廣產(chǎn)品。
店鋪運(yùn)營(yíng)是否高效很大程度上是由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)性決定的,有目的的進(jìn)行推廣,針對(duì)性的進(jìn)行改善,有計(jì)劃的進(jìn)行策略營(yíng)銷(xiāo),不斷的對(duì)店鋪進(jìn)行運(yùn)營(yíng)優(yōu)化才能提高店鋪的運(yùn)營(yíng)效率,有效的將店鋪的流量轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)的提升。