產(chǎn)品賣不出去，原因多種多樣，但關(guān)鍵的原因一般有2點(diǎn)：
 
       一、不了解該產(chǎn)品的本質(zhì)；

       二、不了解該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶的本質(zhì)。
 
       產(chǎn)品的本質(zhì)
 
       首先，你要意識(shí)到每個(gè)產(chǎn)品都有它自己的獨(dú)特之處，你要負(fù)責(zé)把它挖掘出來(lái)。這是決定產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵因素之一。
 
       如何挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特之處呢?
 
       每種產(chǎn)品都有一種有力的展示方式，只要你能表達(dá)出這種產(chǎn)品的差異優(yōu)勢(shì)和表達(dá)的情感，就能刺激客戶來(lái)購(gòu)買。一件玩具的本質(zhì)是什么?是一個(gè)有趣的游戲。那么“有趣”就是這個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)。一臺(tái)凈水器的本質(zhì)是什么?應(yīng)該是易于安裝，有過(guò)濾效果并且安全。
 
       一般只需要要常識(shí)，就能理解一個(gè)產(chǎn)品的本質(zhì)。
 
       客戶的本質(zhì)
 
       客戶的本質(zhì)在于你要理解你的客戶購(gòu)買你產(chǎn)品的情感需求。情感需求是一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。
 
       由于消費(fèi)觀念的變化和消費(fèi)水平的提高，人們購(gòu)買商品不單純是為了滿足生活的基本需求，而且還需要獲得精神上的享受，從而產(chǎn)生了情感需求。
銷售一件產(chǎn)品，需要盡可能收集客戶的信息，就能很快知道他有那種情感需求。仔細(xì)考慮這些情感需求，只要從情感角度出發(fā)，你就可以直抵客戶內(nèi)心。

       比如凈水器，在銷售的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，很多客戶并不是自己用，而是買給父母，他們希望父母身體健康。
 
       通過(guò)收集客戶的信息，你就能很快的抓住客戶的情感需求。
 
       了解清楚產(chǎn)品本質(zhì)跟客戶本質(zhì)，然后進(jìn)行匹配，一般會(huì)產(chǎn)生一個(gè)非常有效的銷售策略。
 
       一個(gè)提升產(chǎn)品銷售的策略
 
       向客戶推銷治愈性產(chǎn)品而不是預(yù)防性產(chǎn)品。
 
       什么意思呢?一個(gè)極端的例子：如果你向你的客戶推銷一種可以腳氣的藥丸，因?yàn)樗穷A(yù)防性的，所以購(gòu)買的可能性很低很低。但是如果你的客戶是一個(gè)有腳氣的，然后你告訴他你有一個(gè)可以腳氣的藥。他不僅愿意回買，而且愿意花很高的價(jià)格。
 
       第一個(gè)是：認(rèn)為自己永遠(yuǎn)不會(huì)得這種疾病，這是人的本性，所以很難賣出預(yù)防性的藥。
 
       第二個(gè)是：如果你確定得了這種疾病，你會(huì)愿意花比買預(yù)防性藥很多錢來(lái)獲取這種治愈的藥。
 
       比如銷售額家用攝像頭，他是一個(gè)更傾向于預(yù)防性的產(chǎn)品。但是你最近被搶劫，或者鄰居被搶劫了。這個(gè)時(shí)候家用攝像頭更像一個(gè)治愈性產(chǎn)品。
 他們剛開(kāi)始想我們家很安全，不需要這個(gè)產(chǎn)品，但當(dāng)他們周圍有人被搶劫，他們不想成為下一個(gè)被搶劫的人，然后就想想起你，就會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
 
       所以你在銷售中你需要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的治愈性因素，弱化預(yù)防性因素。