隨著電商的迅速發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)軍電商行業(yè)，這已經(jīng)成為一個(gè)大趨勢(shì)。阿里也在發(fā)力支持農(nóng)產(chǎn)品電商。農(nóng)產(chǎn)品電商的交易額逐年上升，電商市場(chǎng)前景廣闊。農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪？農(nóng)產(chǎn)品店鋪如何經(jīng)營(yíng)？又怎樣消除客戶(hù)對(duì)線(xiàn)上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮?以下就來(lái)分析農(nóng)產(chǎn)品店鋪該如何打造。
      
       一、農(nóng)產(chǎn)品貨源三大優(yōu)勢(shì)
       1、產(chǎn)量少——物以稀為貴
       農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量少，主要是因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長(zhǎng)或者手工制作。農(nóng)產(chǎn)品可以繞過(guò)商家打價(jià)格戰(zhàn)的弊端，以物以稀為貴，被市場(chǎng)、顧客所青睞。

       2、個(gè)性化強(qiáng)——競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿難度大，顧客粘性大
       農(nóng)產(chǎn)品充滿(mǎn)個(gè)性化，而不是標(biāo)準(zhǔn)化。比如，同樣一片茶葉，每個(gè)農(nóng)家加工出的味道都不一樣，導(dǎo)致不同的顧客喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不會(huì)有假貨的出現(xiàn)。

       3、競(jìng)爭(zhēng)少——容易賣(mài)高價(jià)格，高利潤(rùn)
       農(nóng)產(chǎn)品，因?yàn)槭艿降赜蛟牧?、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相?duì)競(jìng)爭(zhēng)也少，利潤(rùn)也高。

       二、農(nóng)產(chǎn)品貨源之盈利模式
       1、質(zhì)量和個(gè)性化
       以質(zhì)量、個(gè)性化為店鋪首要特點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價(jià)實(shí)為主要特點(diǎn)，產(chǎn)品的真實(shí)性一定要達(dá)到100%。堅(jiān)持一個(gè)原則：寧可少賣(mài)，絕不能賤賣(mài)。

       2、顧客變成你的銷(xiāo)售
       顧客能成為你的銷(xiāo)售，只為兩件事：認(rèn)可你的產(chǎn)品和滿(mǎn)意你的服務(wù)。當(dāng)質(zhì)量和服務(wù)都滿(mǎn)意，部分客戶(hù)也會(huì)推薦其他消費(fèi)者繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)，起到口碑營(yíng)銷(xiāo)作用，宣傳品牌。

       3、利潤(rùn)最大化
       好東西出售，要細(xì)水長(zhǎng)流，千萬(wàn)不要讓顧客一次買(mǎi)個(gè)夠。一次買(mǎi)個(gè)夠的產(chǎn)品，容易產(chǎn)生滿(mǎn)足，厭煩，甚至覺(jué)得你東西不好。

       三、農(nóng)產(chǎn)品店鋪流量來(lái)源
       1、搜索流量的獲取
       搜索流量即通過(guò)淘寶搜索框輸入關(guān)鍵詞，從而找到寶貝的這種途徑所獲取的流量。

       2、影響搜索排名的因素
       2.1、寶貝的文本和屬性相關(guān)性
       2.2、寶貝是否被降權(quán)或屏蔽
       2.3、寶貝質(zhì)量指標(biāo)
       （1）寶貝銷(xiāo)量；
       （2）評(píng)價(jià)；
       （3）轉(zhuǎn)化率；
       （4）收藏量和分享量；
       （5）寶貝主圖和詳情頁(yè)質(zhì)量；
 
       2.4、店鋪綜合指標(biāo)
       （1）信譽(yù)度；
       （2）服務(wù)質(zhì)量；
       （3）DSR三項(xiàng)綜合評(píng)分；

       四、提升農(nóng)產(chǎn)品店鋪轉(zhuǎn)化率的訣竅
       1、首頁(yè)設(shè)計(jì)
       首頁(yè)是淘寶店鋪給人的第一印象，好的店招不僅能吸引用戶(hù)的眼球帶來(lái)訂單，同時(shí)也能展示店鋪的形象和實(shí)力，起到品牌的宣傳作用。
 
       2、優(yōu)化價(jià)格
       顧客購(gòu)買(mǎi)的心理第一印象就是產(chǎn)品的價(jià)格，互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，任何信息都可以查得到，所以商家一定要清楚意識(shí)到價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化率的重要因素。

       3、制作詳情頁(yè)
       農(nóng)產(chǎn)品店鋪?zhàn)钪庇^(guān)體現(xiàn)給顧客的就是寶貝詳情頁(yè)，怎樣將食品的詳細(xì)信息展示給顧客看，取得顧客的信任，最重要的點(diǎn)是從詳情頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，可以考慮實(shí)際的視頻或者照片，加深顧客的信任感。

       4、客服的重要性
       客服的服務(wù)是至關(guān)重要的，滿(mǎn)意的服務(wù)，可以塑造店鋪形象，提升成交率，同時(shí)提高客戶(hù)回頭率，對(duì)于品牌實(shí)力宣傳也有一定的作用。

       總結(jié)
       農(nóng)產(chǎn)品電商，作為電商的新興力量，做好質(zhì)量保障并提升服務(wù)質(zhì)量，將會(huì)在電商飛的更高，更遠(yuǎn)。