【店鋪運營】如何提高店鋪流量？
2016-08-17 13:28
相信店鋪的流量問題讓很多人苦惱不堪，別擔心，下面將為你們帶來滿滿的干貨！
以下是前些天幾位小伙伴問的幾個問題和相應(yīng)的解決辦法，供大家參考，不足之處，歡迎探討。
問：我們公司開了一個天貓店，賣蜂蜜的，公司品牌自產(chǎn)，現(xiàn)在一直日流量200左右，賣幾單，每天燒車100,相當苦惱。平常要求60%的費用淘客活動也參與了不少，都是虧本賣。
答：首先，日流量200左右是比較低的一個值，所以200的訪客能賣幾單，轉(zhuǎn)化率也是差不多的了。短期內(nèi)店鋪問題可能是在流量上，所以首先要通過各種渠道先進行引流，日流量1000以上之后，再來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，店鋪營業(yè)額就會逐步上升啦。
問：除了寶貝標題，還有哪些方法可以讓更多人看到我的店鋪？那些論壇、貼吧之類的有沒有作用？可不可以推薦一些不錯的引流網(wǎng)站。
答：寶貝標題只是影響搜索過程的相關(guān)度，按照目前的搜索機制，其實對店鋪流量引進的作用已經(jīng)非常小。而論壇、貼吧這些屬于站外流量，對引流有一定作用，但是轉(zhuǎn)化不一定好，要看你的產(chǎn)品和你引流的資源情況。至于不錯的引流網(wǎng)站，要看你是什么產(chǎn)品，針對怎樣的用戶人群，才能給你推薦。不過如果店鋪基礎(chǔ)不算很好，又想要好的轉(zhuǎn)化，可能目前來看，站內(nèi)流量才是王道。
問：我們做的一款玩具，在我來之前已經(jīng)銷了一千多件了，但是后來突然間銷量就降了，好幾天才會有一單，我研究了一下，可能是之前有人把整條標題改了，現(xiàn)在每天都還是有一點點瀏覽量，請問我是該繼續(xù)拯救這條鏈接呢，還是刪掉重新上新鏈？有什么方法可以救回這條鏈接嗎？
答：如果確定是因為標題導(dǎo)致的，那么就要分析之前的標題是怎樣的，現(xiàn)在的標題又是怎樣的?，F(xiàn)在的標題不好的話需要趕緊先把標題改回來。如果這條鏈接的評價不會那么差的話，建議是拯救這條鏈接的，一個有足夠評價、款式價格又還可以的鏈接，通過多渠道引流，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會差，只要鏈接沒有被處罰或者降權(quán)，那么給它導(dǎo)流量，做起來的概率還是比較大的。
問：店鋪好久都沒人買東西，我要怎么做才能盤活店鋪，現(xiàn)在該往哪方面使力？
答：好久沒有人買，那是否有人看呢？如果有流量，但是轉(zhuǎn)化很低，那就是頁面設(shè)計、產(chǎn)品款式和價格、店鋪評價的問題，重點優(yōu)化這三個方面，把店鋪內(nèi)功做好。如果沒有流量，那就要先從引流入手，把流量引進來后進行觀察和測試。
問：我們C店主營產(chǎn)品是食品禮盒，為了促銷，我們會贈送店里的定制祝?？ǎ诳腿伺南露Y盒鏈接同時也會讓客人拍下定制卡的鏈接，然后在禮盒價格上減去定制卡的費用，目的是想多個好評。主營的禮盒屬于食品類目，定制卡是非主營的定制類目，這樣會對店鋪整體權(quán)重偏向有影響嗎？是同時拍下好，還是只拍禮盒更好？請指教，謝謝！
答：沒有影響，同時拍下就可以了。
問：店鋪開了一段時間了，每周都會發(fā)布和優(yōu)化幾款產(chǎn)品，也會在生意經(jīng)和商圈里面回答一些問題，發(fā)發(fā)帖子，還會在微博櫥窗每天推薦產(chǎn)品。但是每天訪客好少，就十幾個。店鋪新開的時候還有哪些方法來提升流量呢？
答：現(xiàn)在你每天做了很多的互動引流，但是訪客依然很少。這個時候要分析是不是已經(jīng)有足夠多的曝光，只是很多人看到產(chǎn)品后沒有點擊進入店鋪，如果是這樣的話就需要優(yōu)化產(chǎn)品主圖或者更換產(chǎn)品主推。如果壓根就沒有曝光，那就說明你現(xiàn)在做的幾個渠道沒有什么用，建議換其他渠道嘗試。店鋪新開的時候除了到處發(fā)帖之外，做好SEO和SEM也是提升流量的方法。
問：天貓賣家怎樣在淘寶進行直播？
答：賬號需要先認證成大v和淘寶達人哈，然后就可以開通直播功能了。目前天貓直播也上線了，可以使用天貓直播哦~
問：我有實體店，賣酒店用品，然后把商品都上架到淘寶店了，但是賣得很一般。自己家有工廠，生產(chǎn)皮具類產(chǎn)品，那么我是不是該只在淘寶店賣自產(chǎn)的皮具。用不用把其他那些非自產(chǎn)的寶貝下架，專賣皮具？（PS：現(xiàn)在上架的那些產(chǎn)品中，皮具賣得比較少，倒是其他那些酒店用品賣得多點兒）。
答：首先看你的酒店用品到底是哪個類目的，如果和皮具類目不同，那就建議只留下一個類目的產(chǎn)品，一個店鋪有兩個類目的產(chǎn)品其實會影響自然流量，所以解決方案是目前這個店鋪酒店用品賣得多就先下架皮具，然后皮具另外開一個店鋪來運營。
問：前幾天店鋪賣了1個牙簽筒，買家給了差評并且寫了段差評評價，意思就是質(zhì)量不好，但是因為出貨量也不多，所以發(fā)貨前我們都有仔細檢查的，于是就讓買家退貨，我們給他出郵費，他也不理，就說質(zhì)量差，一下子評分就從5.0掉到了4.7。我該怎么做？真愁。
答：本身出貨量不多的情況下，一個差評會很大影響到評分。但是想要挽救也是相對容易的，多幾個好評就可以覆蓋掉了。所以你要做的是再多賣幾個產(chǎn)品，然后保持好評，評分的提升速度是會很明顯的。
問：淘寶開店是做單品好點，還是全面的好呀？
答：4年前，淘寶通過單品爆款，可以做得很好?，F(xiàn)在不管淘寶還是天貓，如果一個店鋪只有一款賣得好，第一是風險大，單品出問題了，店鋪就沒了；第二是單品爆款的店鋪是不符合平臺的期望的，所以自然做不長久。建議做全面一點哈~
問：優(yōu)化了一下店鋪主圖，詳情頁就不行了沒有流量，沒有咨詢，也不懂營銷，現(xiàn)在該怎么挽回呢？
答：一般情況下，優(yōu)化主圖不會影響產(chǎn)品的搜索排名，但是會影響到點擊率。點擊率下降導(dǎo)致詳情頁沒有流量的話，需要重新更換主圖。
問：網(wǎng)店寶貝標題里有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞，應(yīng)該怎么辦？
答：寶貝標題中不需要重復(fù)的關(guān)鍵詞，可刪除。只要某個關(guān)鍵詞在標題中有，在搜索中均能匹配到。
問：您好，我是做淘寶c店的，我有一款商品，在淘寶搜索的時候點我所在地區(qū)，它在第一頁，不點地區(qū)的話100頁都沒有，請問這是什么情況呢？我這款商品有19個付款。
答：淘寶目前的搜索是千人千面的，建議你刪除瀏覽器的使用痕跡后，再搜索看看，會比較客觀。如果清除痕跡后選擇當?shù)兀阋廊辉诘谝幻?，所以你的產(chǎn)品在對應(yīng)的地域，在這個關(guān)鍵詞下，已經(jīng)有比較好的權(quán)重。
問：搜索下單能增加寶貝權(quán)重嗎？
答：能，關(guān)鍵詞搜索后下單，比直接訪問下單的權(quán)重要高的。
問：淘寶動態(tài)低于4.6有權(quán)重么
答：DSR評分越低，權(quán)重越低。而4.6的時候還有多少權(quán)重，要看該類目的平均DSR水平。
問：直通車基礎(chǔ)銷量：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索按銷量排，首頁最低的有千八百。難道要做到這么多才開車？？？
答：并不是這樣的。雖然該關(guān)鍵詞下有很多同行都有比較高的基礎(chǔ)銷量，但是買家購物的時候，并非只看銷量來買的，有些產(chǎn)品有10來個銷量和評價，也照樣能有好的轉(zhuǎn)化率。所以，還是要看產(chǎn)品款式和價格、頁面設(shè)計等足夠有競爭力，就可以開車了。
問：上架第一周中途修改詳情頁可以大規(guī)模修改換圖片嗎？多久優(yōu)化一次詳情頁，修改幅度控制在多大？
答：上架第一周中如果本身流量、銷量都不怎么樣，是可以大規(guī)模修改更改圖片的，但是切記屬性和標題不能大改。多久優(yōu)化一次詳情頁是沒有定論的，整體風格定下來之后，后續(xù)可以根據(jù)需求來局部修改，也可以根據(jù)店鋪實際情況整版修改。修改的過程中，最重要還是看你修改的目的是什么。
以上這些內(nèi)容是不是完美的解決了你們的店鋪問題呢?希望你們的店鋪流量越來越大，銷量越來越高！
以下是前些天幾位小伙伴問的幾個問題和相應(yīng)的解決辦法，供大家參考，不足之處，歡迎探討。
問：我們公司開了一個天貓店，賣蜂蜜的，公司品牌自產(chǎn)，現(xiàn)在一直日流量200左右，賣幾單，每天燒車100,相當苦惱。平常要求60%的費用淘客活動也參與了不少，都是虧本賣。
答：首先，日流量200左右是比較低的一個值，所以200的訪客能賣幾單，轉(zhuǎn)化率也是差不多的了。短期內(nèi)店鋪問題可能是在流量上，所以首先要通過各種渠道先進行引流，日流量1000以上之后，再來優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，店鋪營業(yè)額就會逐步上升啦。
問：除了寶貝標題，還有哪些方法可以讓更多人看到我的店鋪？那些論壇、貼吧之類的有沒有作用？可不可以推薦一些不錯的引流網(wǎng)站。
答：寶貝標題只是影響搜索過程的相關(guān)度，按照目前的搜索機制，其實對店鋪流量引進的作用已經(jīng)非常小。而論壇、貼吧這些屬于站外流量，對引流有一定作用，但是轉(zhuǎn)化不一定好，要看你的產(chǎn)品和你引流的資源情況。至于不錯的引流網(wǎng)站，要看你是什么產(chǎn)品，針對怎樣的用戶人群，才能給你推薦。不過如果店鋪基礎(chǔ)不算很好，又想要好的轉(zhuǎn)化，可能目前來看，站內(nèi)流量才是王道。
問：我們做的一款玩具，在我來之前已經(jīng)銷了一千多件了，但是后來突然間銷量就降了，好幾天才會有一單，我研究了一下，可能是之前有人把整條標題改了，現(xiàn)在每天都還是有一點點瀏覽量，請問我是該繼續(xù)拯救這條鏈接呢，還是刪掉重新上新鏈？有什么方法可以救回這條鏈接嗎？
答：如果確定是因為標題導(dǎo)致的，那么就要分析之前的標題是怎樣的，現(xiàn)在的標題又是怎樣的?，F(xiàn)在的標題不好的話需要趕緊先把標題改回來。如果這條鏈接的評價不會那么差的話，建議是拯救這條鏈接的，一個有足夠評價、款式價格又還可以的鏈接，通過多渠道引流，轉(zhuǎn)化率應(yīng)該不會差，只要鏈接沒有被處罰或者降權(quán)，那么給它導(dǎo)流量，做起來的概率還是比較大的。
問：店鋪好久都沒人買東西，我要怎么做才能盤活店鋪，現(xiàn)在該往哪方面使力？
答：好久沒有人買，那是否有人看呢？如果有流量，但是轉(zhuǎn)化很低，那就是頁面設(shè)計、產(chǎn)品款式和價格、店鋪評價的問題，重點優(yōu)化這三個方面，把店鋪內(nèi)功做好。如果沒有流量，那就要先從引流入手，把流量引進來后進行觀察和測試。
問：我們C店主營產(chǎn)品是食品禮盒，為了促銷，我們會贈送店里的定制祝?？ǎ诳腿伺南露Y盒鏈接同時也會讓客人拍下定制卡的鏈接，然后在禮盒價格上減去定制卡的費用，目的是想多個好評。主營的禮盒屬于食品類目，定制卡是非主營的定制類目，這樣會對店鋪整體權(quán)重偏向有影響嗎？是同時拍下好，還是只拍禮盒更好？請指教，謝謝！
答：沒有影響，同時拍下就可以了。
問：店鋪開了一段時間了，每周都會發(fā)布和優(yōu)化幾款產(chǎn)品，也會在生意經(jīng)和商圈里面回答一些問題，發(fā)發(fā)帖子，還會在微博櫥窗每天推薦產(chǎn)品。但是每天訪客好少，就十幾個。店鋪新開的時候還有哪些方法來提升流量呢？
答：現(xiàn)在你每天做了很多的互動引流，但是訪客依然很少。這個時候要分析是不是已經(jīng)有足夠多的曝光，只是很多人看到產(chǎn)品后沒有點擊進入店鋪，如果是這樣的話就需要優(yōu)化產(chǎn)品主圖或者更換產(chǎn)品主推。如果壓根就沒有曝光，那就說明你現(xiàn)在做的幾個渠道沒有什么用，建議換其他渠道嘗試。店鋪新開的時候除了到處發(fā)帖之外，做好SEO和SEM也是提升流量的方法。
問：天貓賣家怎樣在淘寶進行直播？
答：賬號需要先認證成大v和淘寶達人哈，然后就可以開通直播功能了。目前天貓直播也上線了，可以使用天貓直播哦~
問：我有實體店，賣酒店用品，然后把商品都上架到淘寶店了，但是賣得很一般。自己家有工廠，生產(chǎn)皮具類產(chǎn)品，那么我是不是該只在淘寶店賣自產(chǎn)的皮具。用不用把其他那些非自產(chǎn)的寶貝下架，專賣皮具？（PS：現(xiàn)在上架的那些產(chǎn)品中，皮具賣得比較少，倒是其他那些酒店用品賣得多點兒）。
答：首先看你的酒店用品到底是哪個類目的，如果和皮具類目不同，那就建議只留下一個類目的產(chǎn)品，一個店鋪有兩個類目的產(chǎn)品其實會影響自然流量，所以解決方案是目前這個店鋪酒店用品賣得多就先下架皮具，然后皮具另外開一個店鋪來運營。
問：前幾天店鋪賣了1個牙簽筒，買家給了差評并且寫了段差評評價，意思就是質(zhì)量不好，但是因為出貨量也不多，所以發(fā)貨前我們都有仔細檢查的，于是就讓買家退貨，我們給他出郵費，他也不理，就說質(zhì)量差，一下子評分就從5.0掉到了4.7。我該怎么做？真愁。
答：本身出貨量不多的情況下，一個差評會很大影響到評分。但是想要挽救也是相對容易的，多幾個好評就可以覆蓋掉了。所以你要做的是再多賣幾個產(chǎn)品，然后保持好評，評分的提升速度是會很明顯的。
問：淘寶開店是做單品好點，還是全面的好呀？
答：4年前，淘寶通過單品爆款，可以做得很好?，F(xiàn)在不管淘寶還是天貓，如果一個店鋪只有一款賣得好，第一是風險大，單品出問題了，店鋪就沒了；第二是單品爆款的店鋪是不符合平臺的期望的，所以自然做不長久。建議做全面一點哈~
問：優(yōu)化了一下店鋪主圖，詳情頁就不行了沒有流量，沒有咨詢，也不懂營銷，現(xiàn)在該怎么挽回呢？
答：一般情況下，優(yōu)化主圖不會影響產(chǎn)品的搜索排名，但是會影響到點擊率。點擊率下降導(dǎo)致詳情頁沒有流量的話，需要重新更換主圖。
問：網(wǎng)店寶貝標題里有很多重復(fù)的關(guān)鍵詞，應(yīng)該怎么辦？
答：寶貝標題中不需要重復(fù)的關(guān)鍵詞，可刪除。只要某個關(guān)鍵詞在標題中有，在搜索中均能匹配到。
問：您好，我是做淘寶c店的，我有一款商品，在淘寶搜索的時候點我所在地區(qū)，它在第一頁，不點地區(qū)的話100頁都沒有，請問這是什么情況呢？我這款商品有19個付款。
答：淘寶目前的搜索是千人千面的，建議你刪除瀏覽器的使用痕跡后，再搜索看看，會比較客觀。如果清除痕跡后選擇當?shù)兀阋廊辉诘谝幻?，所以你的產(chǎn)品在對應(yīng)的地域，在這個關(guān)鍵詞下，已經(jīng)有比較好的權(quán)重。
問：搜索下單能增加寶貝權(quán)重嗎？
答：能，關(guān)鍵詞搜索后下單，比直接訪問下單的權(quán)重要高的。
問：淘寶動態(tài)低于4.6有權(quán)重么
答：DSR評分越低，權(quán)重越低。而4.6的時候還有多少權(quán)重，要看該類目的平均DSR水平。
問：直通車基礎(chǔ)銷量：根據(jù)關(guān)鍵詞搜索按銷量排，首頁最低的有千八百。難道要做到這么多才開車？？？
答：并不是這樣的。雖然該關(guān)鍵詞下有很多同行都有比較高的基礎(chǔ)銷量，但是買家購物的時候，并非只看銷量來買的，有些產(chǎn)品有10來個銷量和評價，也照樣能有好的轉(zhuǎn)化率。所以，還是要看產(chǎn)品款式和價格、頁面設(shè)計等足夠有競爭力，就可以開車了。
問：上架第一周中途修改詳情頁可以大規(guī)模修改換圖片嗎？多久優(yōu)化一次詳情頁，修改幅度控制在多大？
答：上架第一周中如果本身流量、銷量都不怎么樣，是可以大規(guī)模修改更改圖片的，但是切記屬性和標題不能大改。多久優(yōu)化一次詳情頁是沒有定論的，整體風格定下來之后，后續(xù)可以根據(jù)需求來局部修改，也可以根據(jù)店鋪實際情況整版修改。修改的過程中，最重要還是看你修改的目的是什么。
以上這些內(nèi)容是不是完美的解決了你們的店鋪問題呢?希望你們的店鋪流量越來越大，銷量越來越高！
