【淘寶干貨】如何把自己的網(wǎng)店做成品牌
2016-03-17 23:28
淘寶經(jīng)營怎樣模仿其他網(wǎng)店？這個(gè)教程適合對淘寶有一定的了解，又有一定的運(yùn)營能力的商家。店鋪的運(yùn)營有著基礎(chǔ)的規(guī)律可循，比如：應(yīng)該怎樣選寶貝、如何包裝寶貝、怎么推廣、應(yīng)該制定怎樣的營銷政策等等。而如今客服托管、店鋪代運(yùn)營等電商服務(wù)的出現(xiàn)讓店主省了不少心思，但對于優(yōu)秀的運(yùn)營者來說應(yīng)該學(xué)習(xí)那些好的淘寶運(yùn)營做法呢？
一、所用策略
如果店長對淘寶經(jīng)營有了一定的了解，那么在過了初期階段之后，網(wǎng)店產(chǎn)品的選擇，就可以采用：純模仿策略。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候，店長的店鋪只有能力抄襲別人的產(chǎn)品，而供應(yīng)鏈的創(chuàng)新能力差。在這個(gè)過程中，店長要充分的放大自己店鋪的貨品信息源，就跟線下買東西，大家都會(huì)貨比三家之后，才會(huì)決定，我們給自己的網(wǎng)店選擇產(chǎn)品的時(shí)候，我們也是買家，多對比才能找到最合適的產(chǎn)品。
二、 如何跟隨同行
我們在找賣什么產(chǎn)品的時(shí)候，都回去淘寶搜一些相關(guān)的店鋪，也就是找一些同行，看看人家是怎么做的。首先是看店鋪貨源的來源，一定要跟自己的貨源類似的。這樣的店鋪有很多，店長可以關(guān)注合適的網(wǎng)店，看這個(gè)網(wǎng)店的店鋪發(fā)布，然后做他的會(huì)員，看他的新品。不過呢，季節(jié)性特別強(qiáng)，例如女裝，設(shè)計(jì)、定版、生產(chǎn)、銷售，等你發(fā)現(xiàn)商機(jī)的時(shí)候，可能商機(jī)就已經(jīng)過了。所以，服裝類，多采用預(yù)售的方式，將圖片先展示出來，預(yù)訂的同時(shí)就可以知道需要生產(chǎn)多少。將您選好的行業(yè)前30名的店鋪都找出來，哪些是最近發(fā)貨的，賣的很好，然后看看同款的多不多，如果不多，就可以成為我們跟隨的產(chǎn)品。例如：家具類。跟隨同行，需要記住這3點(diǎn)：1、跟著誰?一定要找那種選品實(shí)力也很強(qiáng)的，2、跟隨的產(chǎn)品，你能夠拿到貨 3、跟隨的時(shí)間，有些類目的產(chǎn)品跟隨的時(shí)間也是很重要的。
三、如何跟隨上游(供應(yīng)商)
這個(gè)其實(shí)相當(dāng)于找貨源，分銷，服裝類的最常見，因?yàn)橹行≠u家，都沒有生產(chǎn)跟設(shè)計(jì)的能力，可以依靠一些有實(shí)力的供應(yīng)商，來拿到自己想要經(jīng)營的商品，在挑選供應(yīng)商的時(shí)候，應(yīng)該注意：1、跟住那些把握一線信息的供應(yīng)商;2、關(guān)注供應(yīng)商整個(gè)企業(yè)未來的規(guī)劃與動(dòng)向；3、多關(guān)注一些供應(yīng)商，這樣的信息更加準(zhǔn)確?，F(xiàn)在有很多的供應(yīng)商，自己是沒有創(chuàng)造能力，只是跟隨著市場， 沒有一線市場信息的供應(yīng)商，不是我們的首選。
供應(yīng)商是我們跟隨模仿積累經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)，所以一定要多比較，多關(guān)注，多看。店長如果只想著賺錢，而在貨源的選擇上不多費(fèi)些精力的話，是不可能實(shí)現(xiàn)的。那么怎么分辨，自己挑選的供應(yīng)商，是不是好的呢?淘寶開店小編給大家支招，咨詢的時(shí)候問：“你目前供貨的是那些店”，真心要招代理商的，肯定是會(huì)收集賣的好店鋪?zhàn)鳛榘咐?。店長根據(jù)提供的店鋪，可以去認(rèn)證一下，看看銷量，看看做的多少，這個(gè)是時(shí)候店長一定要有自己的判斷。
四、如何大面積搜集供應(yīng)商
通過上面的介紹，店長們都知道了可以跟隨的供應(yīng)商應(yīng)該是什么樣子的。那么怎么收集足夠的供應(yīng)商?我們認(rèn)為可以通過以下渠道：1、百度搜索；2、阿里巴巴；3、行業(yè)網(wǎng)站；4、淘寶分銷。當(dāng)我們通過各種方法，通過優(yōu)勢劣勢、銷量分析之后，鎖定了要做的產(chǎn)品，就可以開始通過上面這些方式找供應(yīng)商。
網(wǎng)店的運(yùn)營需要長時(shí)間的摸索與總結(jié)。成功的品牌店在進(jìn)入電商時(shí)也是通過不斷的探索和長時(shí)間的嘗試，利用手中的有效資源進(jìn)行的優(yōu)化和提升，所以對于開淘寶店的你來說，只有在日常的運(yùn)營中利用流量爭取最大的轉(zhuǎn)化以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才可以提升顧客的忠誠度，從而獲取更多的顧客和更好的店鋪信譽(yù)。
