【淘寶干貨】學(xué)好直通車優(yōu)化 快速提升店鋪流量
2016-03-11 14:55
直通車和自然搜索是相通的，唯一不同的是一個(gè)是收費(fèi)，一個(gè)是免費(fèi)的。直通車廣告每天展現(xiàn)的總量是變化不大的，而對(duì)于淘寶來(lái)說只有廣告被點(diǎn)擊了才有收入，所以當(dāng)然要優(yōu)先展現(xiàn)那些點(diǎn)擊率高的直通車寶貝，或者你的出價(jià)高到可以抵消點(diǎn)擊率下降帶來(lái)的損失，系統(tǒng)也不介意把你放在最前面。近年，很多淘寶店主為了讓買家有更好的購(gòu)物體驗(yàn)，選擇了客服外包、直通車托管等電商服務(wù)。那么對(duì)于店主來(lái)說，如可才能做好的直通車的優(yōu)化，提升店鋪的流量呢？
直通車的相關(guān)性
?。?）寶貝的類目：每個(gè)關(guān)鍵詞都有系統(tǒng)默認(rèn)安排的類目，類目設(shè)置正確，關(guān)鍵詞類目屬性就會(huì)很好，但如果在設(shè)置出現(xiàn)差異的話，相關(guān)性就會(huì)很差的，所有看好類目再去投放。
（2）詳情屬性：詳情頁(yè)屬性里面，是否有相關(guān)關(guān)鍵詞的出現(xiàn)，寶貝屬性展示是否正確、合理，這也是影響相關(guān)性的比較直接的一個(gè)因素。
?。?）標(biāo)題：標(biāo)題里有寶貝的賣點(diǎn)和特色等等，與相關(guān)性也是需要有緊密聯(lián)系的。
?。?）其他關(guān)鍵詞表現(xiàn)：其他的關(guān)鍵詞效果也會(huì)間接影響到主推關(guān)鍵詞的相關(guān)性，假如修身針織衫推廣的效果好，那么針織衫的關(guān)鍵詞相關(guān)性也不會(huì)太差，所以關(guān)鍵詞不是單獨(dú)的一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)計(jì)劃里關(guān)鍵詞之間也是相互影響的，不僅僅一個(gè)賬戶有權(quán)重，一個(gè)計(jì)劃也是要有權(quán)重的。
直通車質(zhì)量得分優(yōu)化核心
?。?）在做質(zhì)量得分之前，需要測(cè)推廣主圖和部分關(guān)鍵詞，測(cè)圖最好要采用圖片輪播的方式，點(diǎn)擊率不要低于平均值，肯定是越高越好了，關(guān)鍵詞要點(diǎn)擊率好一些的，展現(xiàn)量相對(duì)較大的。
（2）新建一個(gè)計(jì)劃，點(diǎn)擊率高的地域進(jìn)行重點(diǎn)投放，如果點(diǎn)擊率很差，那大可關(guān)閉了， 不要因此失彼。
（3）時(shí)間段選擇晚上8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)，時(shí)間折扣100~130%之間，開啟移動(dòng)端，移動(dòng)端折扣在130%~150%之間，以上為個(gè)人建議，不同類目時(shí)間點(diǎn)不同，僅供作參考即可。
（4）加20~30個(gè)關(guān)鍵詞，不要選擇太過于精準(zhǔn)的詞，幾百個(gè)展現(xiàn)的就可以不加了。聽說過一些加冷門的長(zhǎng)尾詞，質(zhì)量得分很高，可以帶動(dòng)其他關(guān)鍵詞的發(fā)展，但是這里想強(qiáng)調(diào)的是，即使長(zhǎng)尾詞全部都是10分，對(duì)其他關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化一點(diǎn)用都沒有，權(quán)重取決于總體上的推廣效果，包括點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和效果好不好，最終還是得看轉(zhuǎn)化率、PPC、ROI。
?。?）燒車就要開始去關(guān)注數(shù)據(jù)了，匹配方式需要改針對(duì)修改，發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)低的，立即適當(dāng)提高價(jià)，加價(jià)之后展現(xiàn)還是很低，則設(shè)置廣泛匹配；展現(xiàn)高，點(diǎn)擊率高的，改為廣泛匹配；相反，點(diǎn)擊率相對(duì)低的，則改為精準(zhǔn)匹配，靈活來(lái)運(yùn)用就行。不要死板地把自己的思維約束在一個(gè)路子上。
?。?）養(yǎng)分不是養(yǎng)一個(gè)關(guān)鍵詞，而是養(yǎng)一個(gè)單元的詞，一個(gè)計(jì)劃間是相互影響的。多看數(shù)據(jù)多去分析，多去優(yōu)化。
淘寶直通車的效果不能單純的從花了多少推廣費(fèi)，全店賣了多少來(lái)看的，倒是建議把直通車的投入產(chǎn)出與全店的分開評(píng)估。你要這樣想，我們不投直通車，這些人工，租金，各種稅，庫(kù)存等成本依然存在的，并不會(huì)減少；如果我們開直通車，直通車每賺到1元，那就是實(shí)實(shí)在在賺到的。
