淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)的五大基本思路
2016-01-28 17:50
一.黃金寶貝如何選擇
1.價(jià)格優(yōu)勢(shì)：對(duì)于同類產(chǎn)品，你的價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？并且有足夠的利潤(rùn)空間嗎？
2.品牌優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品的品牌是人人都熟知的還是不知？
3.質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：質(zhì)量能保證嗎？好的貨源就是成功的一半。
4.新奇優(yōu)勢(shì)：你的產(chǎn)品的獨(dú)特嗎？ 現(xiàn)在人人都在講創(chuàng)新，多出去逛逛，見(jiàn)多識(shí)廣，靈感一觸即發(fā)。
5.獨(dú)家優(yōu)勢(shì)：只有你一家在賣？獨(dú)家代理？當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)？
二.寶貝如何包裝
1.寶貝標(biāo)題包裝：突出賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)，比如用包郵啊，買瘋啦，無(wú)效退款等等一些能夠吸引買家的字眼。
2.寶貝內(nèi)容描述包裝：顯的認(rèn)真和專業(yè)，內(nèi)容清晰圖片漂亮，這樣買家才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生信任感，然后成交。
3.寶貝名人效應(yīng)包裝：讓明星給寶貝免費(fèi)做廣告，這個(gè)大家應(yīng)該都不陌生吧，什么這個(gè)是張柏芝用過(guò)的，那是蔡依林穿過(guò)的等等。
4.店鋪如何包裝：
這就體現(xiàn)在店鋪裝修中，一定要顯的專業(yè)，建議大家去找專業(yè)人士裝修，第一印象很重要哦，好的裝修對(duì)于轉(zhuǎn)化率也很有幫助的。
5.氣勢(shì)的包裝（非常重要）。
三.大力推廣
前面的做好之后，那么現(xiàn)在就要進(jìn)行大力推廣，實(shí)現(xiàn)井噴式成交！推廣是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，凡事有個(gè)好心態(tài)，定能成功！
1.淘寶營(yíng)銷工具：滿就送，抵價(jià)券，淘寶客，淘寶聯(lián)盟，數(shù)據(jù)分析等等各種營(yíng)銷工具，該用就要學(xué)著用。
2.QQ群旺旺群發(fā)：這個(gè)很簡(jiǎn)單，無(wú)聊的時(shí)候發(fā)一發(fā)，也會(huì)起到很好的效果。
3.軟文推廣社區(qū)營(yíng)銷：論壇，博客，空間等等很多地方可以讓你發(fā)揮哦~~
4.參與淘寶的各類活動(dòng)：報(bào)名參加淘寶舉辦的網(wǎng)上展銷會(huì)，這類活動(dòng)是持續(xù)的，可以經(jīng)常參加。
5.數(shù)據(jù)庫(kù)推廣：通過(guò)收集目標(biāo)用戶信息，整理出一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，然后就持續(xù)的發(fā)郵件、發(fā)短信吧！
四.促銷策略
1.折扣價(jià)格：低于市場(chǎng)價(jià)的東西很多人都愿意買的，誰(shuí)不想占便宜呢？
2.贈(zèng)送產(chǎn)品或者贈(zèng)送服務(wù)：賣完了給客人一點(diǎn)小禮品，給他們一點(diǎn)驚喜，說(shuō)不定就是你們的忠實(shí)老顧客了哦!
3.包郵促銷：很多買家都喜歡包郵的，這就不多說(shuō)了。
4.秒殺限時(shí)搶購(gòu)：現(xiàn)在很多賣家都喜歡做秒殺，帶來(lái)巨大流量，看似虧本，其實(shí)帶動(dòng)了其他產(chǎn)品的銷售，說(shuō)不定會(huì)大賺一筆。
5.捆綁銷售：合理的搭配，適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)，能夠讓客戶多買東西。
五.零風(fēng)險(xiǎn)承諾
網(wǎng)購(gòu)最關(guān)鍵的命門在于：解決信任的問(wèn)題！
可以做出以下承諾：無(wú)條件退款，無(wú)條件退貨，加入消保，假一賠十,不滿意就退款等等啊，當(dāng)然你的產(chǎn)品要足夠的好！
店鋪運(yùn)營(yíng)是店鋪能否成功的關(guān)鍵，只有通過(guò)選擇深受消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品、用有效的包裝提升產(chǎn)品質(zhì)感、以吸引顧客的折扣進(jìn)行有效的推廣才能不斷提高產(chǎn)品的吸引力，吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，從而達(dá)到銷量暴增的目的。
