店主營銷應(yīng)該注意的5個(gè)賣點(diǎn)誤區(qū)
2016-01-14 14:56
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)一：小而美
這個(gè)概念淘寶提出來的時(shí)候，就涌現(xiàn)了很多的支持者，以為這是一種對小賣家的絕大扶持，其實(shí)質(zhì)性是與天貓分隔開，形成淘寶本身獨(dú)有的一種文化，留住小賣家的心，畢竟淘寶小賣家組成了大淘寶，一動(dòng)則散。但是，小而美就真的是絕對差異化嗎？一個(gè)沒有規(guī)模，沒有多少銷量的店鋪，真的可能很美嗎？如果你的標(biāo)準(zhǔn)就僅停留在個(gè)性化的孤芳自賞店鋪，那也無可厚非；如果你是想通過差異化賣點(diǎn)去獲得更大的市場和盈利數(shù)字，就請杜絕字面上小而美的概念。加一個(gè)反問，大！就不能美嗎？
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)二：低價(jià)策略
在所有企業(yè)中，你很難找到一個(gè)真正能用低價(jià)來形成差異化概念的成功例子，通常是短時(shí)間內(nèi)具有成效，長時(shí)間很難做到。價(jià)格只有更低，沒有最低，特別是你想做大，當(dāng)銷售利潤總和不能支撐網(wǎng)店各項(xiàng)開支，低價(jià)策略就會(huì)變成自殺。但現(xiàn)在的市場狀況是，同樣的產(chǎn)品大家都不去找除了價(jià)格之外的賣點(diǎn)，你降價(jià)我就降價(jià)，我們看誰能降得最多，最后大家都不賺錢，一個(gè)產(chǎn)品的前景也就差不多死掉了。
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)三：顧客滿意
這是銷售過程和品牌塑造中最基本的，就是讓你的顧客從售前、售中到售后都覺得滿意。任何網(wǎng)店都應(yīng)該把這塊做成支持差異化賣點(diǎn)、概念的必要手段，從開張那天就好好做下去，試問顧客如果不滿意，何談其它發(fā)展？爭奪顧客之戰(zhàn)，從未停止。
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)四：產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量只有更好的質(zhì)量，沒有最好的，所有顧客都會(huì)永遠(yuǎn)期望好的質(zhì)量和最好什么缺陷都沒有的產(chǎn)品。當(dāng)然，這可能會(huì)增加賣家很多的工作量負(fù)擔(dān)，但確實(shí)沒有辦法，我們無法改變顧客對質(zhì)量的渴求。換個(gè)角度一想就通，你想買質(zhì)量不好的產(chǎn)品嗎？所以，別用類似“質(zhì)量第一”等概念去說服你的顧客，也別這樣去定位你的寶貝賣點(diǎn)，很可能你遭受的質(zhì)疑，售后會(huì)比別家多很多，并且，質(zhì)量是個(gè)永遠(yuǎn)都在變換的東西，不要把自己扔進(jìn)無窮解的黑洞。
差異化賣點(diǎn)誤區(qū)五：海報(bào)創(chuàng)意
創(chuàng)意是個(gè)不錯(cuò)的行業(yè)，將創(chuàng)意使用得當(dāng)，能加深受眾對產(chǎn)品的認(rèn)知和記憶力，但反過來，太過的創(chuàng)意也會(huì)扼殺產(chǎn)品，現(xiàn)在充斥著太多看創(chuàng)意不知道是什么東西的情形，這種創(chuàng)意無非就是在玩弄玄虛，和產(chǎn)品毫無關(guān)聯(lián)，只能算是一張不錯(cuò)的廣告圖/文案。如果你想把自己的產(chǎn)品用創(chuàng)意性的海報(bào)推廣出去，比如直通車的圖片，請盡量在產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)里找普通人一眼即懂的創(chuàng)意，不要故弄玄虛，因?yàn)槟菢佑捎诤闷纥c(diǎn)進(jìn)來的顧客是不會(huì)對你的產(chǎn)品買帳的。比如你放一個(gè)類似“我不是美工，不會(huì)作圖”的圖片，點(diǎn)擊率會(huì)上升，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率一定下降，你會(huì)引來太多對你的產(chǎn)品不喜歡的顧客。那么海報(bào)創(chuàng)意如何做呢？一句話，它是為了更好地表述你的寶貝差異化賣點(diǎn)。
綜上五點(diǎn)，店主在做日常的產(chǎn)品定位、定價(jià)是時(shí)應(yīng)該綜合考慮產(chǎn)品和店鋪的實(shí)際因素，從而確定正確的 產(chǎn)品賣點(diǎn)、定價(jià)，保證產(chǎn)品競爭力的持續(xù)性。
