與阿里和京東一季度的財務(wù)報表相比，拼多多在2022年一季度實現(xiàn)營收238億，同比增長7%，其凈利潤也達到了26億元，這也是拼多多從去年二季度以來連續(xù)四個季度實現(xiàn)盈利。其財報超出了很多人的意料，畢竟如今電商平臺的用戶增長早已觸及天花板，拼多多卻不降反增，讓人眼前一亮。受此影響，拼多多的股價在其業(yè)績發(fā)布之后一度上漲超過15%。而在這實現(xiàn)盈利的背后，是拼多多持續(xù)地加大研發(fā)投入、縮減營銷開支的成果。其實，轉(zhuǎn)型后的拼多多變得更加穩(wěn)健了。
 
1、 拼多多正向穩(wěn)健轉(zhuǎn)型
       618年中大促活動的開始，使得拼多多再一次把自己主打的百億補貼張羅了起來。從2019年開始，拼多多的百億補貼已經(jīng)走到了第4個年頭。拼多多第一次實現(xiàn)盈利還要追溯到2017年。雖然營收增速出現(xiàn)了明顯的下滑，但穩(wěn)定的凈利潤卻給拼多多注入了一針強心劑。從年活躍買家數(shù)量來看，截止到今年一季度末，拼多多的年活躍買家數(shù)量達到了8.82億，相比較上一年增長7%。面對巨大的用戶體量，拼多多也做出了相應(yīng)的調(diào)整，即專注于服務(wù)質(zhì)量，而不是曾經(jīng)的蒙眼狂奔。在目前這個體量下，低增速是無法避免的；拼多多必須要在科技方面持續(xù)投入，從而優(yōu)化用戶體驗。
       事實上，拼多多在過去很長一段時間，營銷費用仍在上漲，尤其是到了2020年第四季度更是達到了巔峰的170.7億。這的確幫助拼多多在中國電商行業(yè)快速增長。意想不到的是，拼多多竟逐漸減少營銷費用，轉(zhuǎn)而將這筆資金投入到農(nóng)業(yè)研發(fā)，此舉措正是拼多多業(yè)績進入穩(wěn)健增長通道的關(guān)鍵。

 
 
2、重營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橹匮邪l(fā)
       以社交電商起家的拼多多，流量一直都是自身最大的護城河，但這些更多是靠最初較大的補貼力度和拉人頭提現(xiàn)活動所堆砌出來的。
       這段時間，公司把更多的資源放在了數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技等領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)數(shù)字化已經(jīng)初見成效。拼多多持續(xù)投入研發(fā)的舉動背后，可以看出其轉(zhuǎn)型路線是拋棄了“重營銷、輕研發(fā)”的老套路。不再把流量當(dāng)做唯一目標，而是要依靠技術(shù)尋找全新的增長空間。當(dāng)然，拼多多的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型一定程度上也是為了擺脫百億補貼營銷費用過高的影響，并為平臺賦予技術(shù)研發(fā)型電商的屬性，進而撕掉“便宜無好貨”的形象標簽。
 
3、聚焦農(nóng)業(yè)，重視民生
        從收入結(jié)構(gòu)上來看，拼多多的營收比重有巨大的傾斜，其收入來源廣告收入、傭金收入和商品銷售三個部分之中，在線營銷占總營收的比重依然竟高達76%。拼多多對于廣告收入的依賴也一直居高不下。2021年四個季度在線營銷業(yè)務(wù)的收入占據(jù)公司總營收的占比提升到了94%。
        拼多多除了多多買菜等業(yè)務(wù)之外，拼多多已經(jīng)砍掉了多數(shù)虧損嚴重的邊緣業(yè)務(wù)，把核心聚焦在農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域。最直觀的表現(xiàn)就是拼多多向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域所投入的研發(fā)資金和旗下的“百億農(nóng)研”計劃當(dāng)中，對商戶的扶持都是重中之重。哪怕僅僅只是在2022年，拼多多就先后組織了“多多新國潮”和“多多農(nóng)研大賽”等活動。目前，拼多多的百億補貼已經(jīng)累計上線了超過4萬款農(nóng)產(chǎn)品，作為日常的高頻消費品吸引了無數(shù)的用戶加入。買菜就上拼多多，也成為了不少消費者的選擇。618期間拼多多更是持續(xù)加碼農(nóng)產(chǎn)品，以短期爆單的形式來為滯銷農(nóng)貨及時找到銷售出路，盡可能降低農(nóng)戶的損失。如今拼多多已經(jīng)徹底告別了高速增長模式，也不再盲目追逐流量，但沉下心來“搞學(xué)習(xí)”的拼多多更加值得期待。
 
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