產(chǎn)品的屬性能否得到完全展示，能否得到顧客的青睞，產(chǎn)品的詳情頁起到了非常大的作用。產(chǎn)品詳情頁是顧客匹配需求、了解產(chǎn)品的重要展示平臺(tái)，顧客是否下單很大程度上都取決于個(gè)人需求與產(chǎn)品屬性的匹配。
根據(jù)實(shí)際的操作和經(jīng)驗(yàn)，要打造一個(gè)高銷量款詳情頁必然具備以下幾點(diǎn)：
一、緊貼店鋪定位
店鋪的目標(biāo)消費(fèi)群是都市白領(lǐng)，平日全身心地投入工作中，其實(shí)他們的心中都向往著休假和旅游放松。所以盡管這些衣服只能在一年里屈指可數(shù)的旅游的時(shí)候能穿上，但都無礙想擁有它的愿望。因此，詳情頁文案的寫作一定要緊貼店鋪定位，在詳情頁里不斷強(qiáng)調(diào)自己的優(yōu)勢與特色，在民族風(fēng)服裝品牌的詳情頁里往往會(huì)出現(xiàn)一些舞文弄墨的詞句，追求自由靈魂的宣導(dǎo)，偶爾文藝，偶爾個(gè)性，正戳中了目標(biāo)人群的心。
二、從目標(biāo)人群的痛點(diǎn)入手
所謂痛點(diǎn)不是說買了這個(gè)怎么好，而是不買這個(gè)會(huì)怎么樣。痛點(diǎn)的尋找可以使用同理心的方法，設(shè)身處地為他們思考，找到為什么必須要買這款產(chǎn)品的理由，而健康永遠(yuǎn)都是人們關(guān)心的事情。
產(chǎn)品越細(xì)分，目標(biāo)人群的痛點(diǎn)就越容易找到。例如鞋類產(chǎn)品，有戶外鞋、皮鞋、單鞋、運(yùn)動(dòng)休閑鞋等等，買戶外鞋的朋友要求鞋子防水耐磨，皮鞋則是出入較為正式的場合，單鞋追求款式和緊貼潮流，運(yùn)動(dòng)休閑鞋主要以健康舒適為主；男性買家注重品質(zhì)，女性買家更注重款式。
因此，只要找到目標(biāo)人群的痛點(diǎn)與興趣，在詳情頁文案里放大，逐個(gè)擊破，層層遞進(jìn)，就能寫出轉(zhuǎn)化率好的文案。
三、邏輯性引導(dǎo)文案
好的詳情頁是非常注重邏輯性，在線上我們根據(jù)顧客的實(shí)際顧慮而作出實(shí)時(shí)的叫賣調(diào)整，因此一個(gè)邏輯嚴(yán)密的詳情頁文案就顯得十分重要。產(chǎn)品的人群心理以及產(chǎn)品的三大特性防風(fēng)防雨防曬展開，層層遞進(jìn)地?fù)羝祁櫩偷男睦眍檻]，直到最終購買支付。
四、情感營銷文案
“講故事賣產(chǎn)品”這個(gè)模式在淘寶上越來越常見，無論什么類目如果能講好故事，為產(chǎn)品添加附加價(jià)值，顧客會(huì)更加受落。一個(gè)優(yōu)秀的故事必定能調(diào)動(dòng)瀏覽者的情緒，讓他/她在觀看過程中不知不覺地被潛移默化，認(rèn)同商品的價(jià)值，最后促成購買。
好的產(chǎn)品詳情頁需要文案與美工的切實(shí)搭配，從而將產(chǎn)品品質(zhì)、屬性最大化的展現(xiàn)，滿足顧客對(duì)于產(chǎn)品的各項(xiàng)需求期望，才能將訪問量轉(zhuǎn)化為訂單產(chǎn)量，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。
